现代城酒店公寓销售模式探讨.pptVIP

3.1直接销售的销售模式****认为：直接销售的营销模式较不符合以投资为主的目标客户群的市场需求，故不建议采纳此种模式。优势：管理简单发展商无经营压力和资金压力劣势：业主无收益保障售价较低，销售速度较慢第31页，共49页，星期日，2025年，2月5日3.2投资增值销售模式****认为：若无可适合合作的酒店管理公司，开发商须成立自己的租赁中心，做酒店式公寓的经营管理，为客户提供投资渠道。优势：一定程度上吸引客户回报方式灵活发展商较无经营压力问题：客户对投资稳定保障的认同度第32页，共49页，星期日，2025年，2月5日优势：较高的销售利润有效吸引客户，市场反应好劣势：风险发展商承担一定的资金压力经营风险销售风险****认为：建议采纳此种模式3.3返租销售的销售模式第33页，共49页，星期日，2025年，2月5日风险规避:经营风险规避：为在同类公寓项目中取得良好的经营收益,必须提高物业的软硬件水平,包括配套设施及服务的水准,以期提高租金及入住率.现代城公寓项目的硬件水平较高，软件服务力求与知名酒店管理公司达成合作。销售风险规避：为了支撑项目的高价格,首先是制定有吸引力的投资回报方案,其次要在营销方面和工程展示方面给予配合,塑造项目的高档和高价值形象。第34页，共49页，星期日，2025年，2月5日****认为——返租销售模式最具吸引力，并可提高公寓销售价格，创造销售利润最大化。方案1：整体出租给青岛豪森酒店管理公司经营管理，联安地产与业主签订出租委托经营协议。联安地产与豪森酒店管理公司签订的租赁年限与业主的返租年限相一致，建议签订5年的租赁期。既保证业主前5年的稳定收益，业主在返租协议期满后获得更高的租金升值回报。方案2：联安地产与深圳联邦国际酒店管理公司委托经营。联安地产与业主签定委托经营协议。在保证对投资客户具有一定的投资收益吸引力的同时，相应缩短签约年限，建议返租年限3年，减轻发展商的经营压力，降低经营风险从而促进销售。晶都酒店式公寓销售模式的选择建议投资型客户的收益升值带来的价值提升后续经营带来的利益第35页，共49页，星期日，2025年，2月5日****关于现代城酒店公寓销售模式探讨第1页，共49页，星期日，2025年，2月5日探讨思路不同销售模式对项目的影响分析酒店式公寓销售模式及案例分析*****酒店式公寓销售模式分析*****五号楼销售模式简析第2页，共49页，星期日，2025年，2月5日1.酒店式公寓销售模式及案例分析第3页，共49页，星期日，2025年，2月5日酒店式公寓定义：又称服务式公寓(ServiceApartment)，其本质上仍是公寓，是一种配有全套家私的、提供基本酒店服务，有些会配有全套厨房设备的住宅公寓。它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综合体。既可出租，亦可自用。关键词：公寓酒店式服务宜居宜租简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。第4页，共49页，星期日，2025年，2月5日特征：

提供酒店式服务和管理

公共空间及室内均提供精装修

兼有居住和投资两种功能。酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的居住环境，因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。酒店式公寓第5页，共49页，星期日，2025年，2月5日

直接销售

投资增值销售

返租销售即发展商直接出售，不承诺任何投资回报。即发展商售出物业时，为业主提供各种形式的投资租赁服务。发展商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。酒店式公寓营销模式第6页，共49页，星期日，2025年，2月5日投资增值返租销售直接销售*****晶都是**首个真正意义的酒店式公寓产品，与本地项目并无可比性。酒店式公寓产品在国内一线城市较多，以全国一线城市深圳市场的酒店式公寓产品为参照，对三种销售模式进行阐析。酒店式公寓销售模式第7页，共49页，星期日，2025年，2月5日业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。发展商物业管理公司业主委托管理销售销售模式之一直接销售第8页，共49页，星期日，2025年，2月5日开盘时间：2006-8-13销售均价：11000元/平方米装修标准：毛坯物业管理：卓越物业管理，管理