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客户类型
快速识别与应对技巧;;主要内容;;;意识;;四大主性格的特征;热情;;洞见与识别;细节识别法分享;热情;洞见与识别;;1.什么样的交谈方式更容易在电销中快速建立好感？
在电话固定开场白的几句对话中，迅速识别对方的性格，并以不同的态度应对。
2.直销时什么态度才能使各种不同的客户喜欢自己？
见面交流的方式可以更快速的掌握对方的性格，甚至在见面之前就可以做好充足的准备。
孔雀：多赞美，多抬高客户的地位，不要打断他们说话，耐心倾听对方一个又一个的故事，交流
方式可以不用特别正式，随性实在，甚至幽默一点也没关系，但因为孔雀是相对缺乏主见的，注
意引导话题和把控关键的问题。让对方觉得你靠得住，又很实在，成单概率会高很多。
老虎：尊重对方，耐心倾听，并快速给出对方问题的答案，说话尽量注重结果，避免过多次要的
修饰和描述，如过程中出错，也不要找过多的理由来解释，这样解释过程中气势上就会处下风，
老虎是极度鄙视弱者的，得用最短的时间让对方知道你的专业度和个性，千万不能因为对方的强
势而顺从，记得是要尊重而不是顺从。一旦让老虎觉得你是强者，单子希望就提升了很多。
猫头鹰：为防止电话对面遇到猫头鹰性格，最好提前准备好大量的可能被问到的问题的答案和数
据案例等。交谈的内容尽量细致，不要有漏洞，对方比较在意数据的证明，语言千万不要过份夸
张。对方说话一般不会特别直接，尽量用心去理解对方的意思，并且在确定理解的情况下给予回
答，这种被理解时的共鸣，会极大的得到对方的好感，大大提高成单率。
考拉：在各方面多为对方出一些建议和主意，给予对方安全感，在强调销售过程中，千万主意，
不要强调产品对你有什么好处，一定要强调产品对你们有什么好处，并且强调如果不选择的话，
你的团队或许在这个节点上会遇到很大的麻烦和困难，而我们是最好的选择。;意识;
THANKS
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