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寿险专业经理人培训课程

寿险专业经理人如何思考与规划

课程架构图

能说明担任经理人应有之任务项目与内容。认识管理要素，并能将其运用在实际工作内容上。能拟定单位五年计划。能决定并能写下作业程序。能创建程序手册。能说出管理所负的责任与义务。能了解销售管理的秘诀。能提出成功的经理人六大共同点及其对成功的含义。教学目标

经理人的任务是为不断的创造三项目标业绩成长01.业务员培育02.维持有利润的营运03.

你的企业的经营哲学是什么？职场内悬挂的部门理念与使命书是什么？建立形而上的经营哲学

一本关于行销的好书对使命做了如下的定义：一个组织的主要功能是赋予与个人明确的工作职责。简言之，使命是公司的梦想或是它努力以赴的目标。需要探讨的根本问题是：我们的企业是什么及它应该是什么样子，在规划过程中，使命说明是个起点，因为它为行销目标的建立、策略的发展及计划的实现设下了广泛的变动因素行销规划----如何准备与使用它麦尔肯·麦达使命

思考重点（一）在各行各业中，无论其未来前景是否看好，总是有某些公司表现突出。须知突出的表现决非偶然，成功亦非出于意外。成功的关键在于优越的管理：是一种讲求技巧意志机坚定的全神贯注的管理。

思考重点(二)市场上的挑战能否有效因应，机会能否成功的运用，主要关键在于经理人管理外勤的质量。换言之，你改变一切，你就是主角。

管理本质经过别人的努力持续达成预期之生产成果。你有促使事情发生的能力，由于你展现了接受达成预期成果之责任的意愿，你才能晋升管理宝座。对后果负责才给领导工作赋予真正意义。提出成功者的十一项原则确立信念→确立想法→创建原则

肤浅的人相信命运

成功的人相信因果爱默生说过

认识工作本质当一个坦白而公正的领导者期望同仁有优越的表现以培植优秀的同仁为荣为同仁提各种信息不旬私不偏爱强调积极性从经验中学习言行一致避免独裁式领导以身作则事情要分轻重缓急当一个善于理财的人经理人应有的态度和观念

01英雄造时势，时势造英雄02个人03信念、人生观04团队05信念、经营哲学人剑的境界

别人的经验永远是别人的22%成功永远依靠内化的经验40%大道通则术无穷道与术

管理的四个要素01作业过程03工作重点02方法运用04目标

目标业务员培育业绩成长维持有利润的成长

P01D02C03计划运行04检查05计划06作业过程

单位的经营哲学01人力目标03业绩目标02各项关键业绩指标04五年经营计划

方法运用《参入下列特质》Ｃ01理念02原则03程序04个人风格05

经理人必须有领导能力01经理人有一定的管理程序02经理人有其风格03经理人能清楚掌握时间因素04经理人必须增员05经理人负责教育06经理人负责训练07经理人充分强化业绩及提高生产力08经理人培养士气09经理人主持会议10经理人负责领导11成功经理人的十一项原则

一切的工作都是要通过培养业务员进而谋01求有利润经营以达到业绩成长的目标02领导能力

一定的管理流程一定：固定的持续的这一管理过程包括计划、执行及检查

风格在管理风格中加入“流程”这个项目能倍增你的影响力

建立并保持冲力排定工作优先次序Ｃ设定工作期限时间管理

增员Ｃ选择评估吸引

教育预期目标规划Ｃ产品知识

训练Ｃ市场开拓销售技能展业活动

强化业绩及生产力Ｃ与业务员建立关系利润管理获得承诺以便管理业绩

提高士气对他们未来的肯定Ｃ你对他们的信心对他们态度的肯定

会议Ｃ具有信息性具有指导性具有启发Ｃ领导判断力影响力效果

目标管理之卓越特性是→对成果的强调→达成协议之目标经理人要关注成果你企图完成的理念月清晰成功几率越高你确知何去何从会增加你到达的机会真正算数的是你完成什么不是你了什么着重效果的目标管理过程

输入标题管理过程中满足两项要求：输入标题输入标题输入标题→验收预期的成果2它首先集中于→目标之创建及达成方法的拟定143着重效果的目标管理过程

目标领导【LBO】过程五年模式业务员－保费－发展－利润每月预测检讨－记录－报告订定年度目标经理人－业务员周检查管理信息报告－业务员业绩评估规划会议年度检讨行销－商品－管理设立目标发展行动计划时施定期检讨要有梦想！展开行动！进行衡量！

针对经理人的角色逐渐改变做一比较分析旧经理人凡事有条理花钱请员工来工作而非思考员工应三缄其口员工常看老板脸色威逼施惠于偏爱之人不善回馈、不谘商单向不沟通缺乏人际技巧解答专家鲜少跨部门沟通工作任务导向重质重量时下经理人较好教育较开放友善较能倾听较注重质量