2024家装卫浴品牌杜邦可丽耐线上全媒体平台推广策略案.pptxVIP

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行业背景审视分析;

思考：

全球疫情大环境下经济整体疲软

中国经济形势晦暗不明，各行业内卷严重

家装行业市场呈现出怎样的态势？;

家装行业经历了从粗放式增长向以人为本、做厚服务的高质量发展阶段迈

进的过程。伴随行业进入存量化拐点，家装企业亟需加强精细化运营能力、 回归服务属性，进一步提升产品力、增强用户粘性。

从模式角度来看，围绕着当前消费者对一站式家装解决方案的需求，产生了集要素产品化、报价标准化和服务整体化为一身的整装模式，并逐渐成为行业风口。头部整装企业提出了托管服务模式，凭借专业知识为用户把控施工品质与交付节奏，促进行业玩家回归至服务本质，更好的以专业化服务能力来满足家装用户的升级诉求。

从竞争格局角度来看，家装行业竞争主体呈现多元化趋势，产业一体化进程加速；同时随着头部玩家的持续加码，有望一改行业传统“大行业小企业”的特性，推动行业集中度提升。

2022年我国家装市场规模首次突破三万亿，从整个经济环境的角度来分析，

中国家装行业基数大，市场空间广阔增速平稳，行业标准化趋势明显，伴随老房改造需求的不断释放和精装修政策的激励，2025年家装行业市场规模预计将达到3.5万亿左右，年复合增长率达7%左右。 ;

互联网＋家装

商业模式数字化转型

疫情带来的居家常态化以及家居服务数字化发展加速了中国家装家居市场线上化进程，线上销售占比连年攀升。

随着互联网家装行业商业模式不断打通和提升技术水平，服务优势也日益显现，得到了普遍家装消费者对互联网家装商业模式的高度认可，意味着家装消费者也更加依赖互联网家装的营销模式。 ;

行业新媒体营销趋势

据不完全统计，在家居家装行业里，粉丝量达到百万级别的账号已有近百家，达到10万级别的账号则更多，已在千家左右。如果算上数万粉丝的自媒体，此类账号已有上万家。

庞大的自媒体矩阵，正发挥极其可观的价值。或连接消费者，获得流量与订单；或连接产业上下游，??现信息与商机流动，供需对接；进而为所有企业与个人创造施展机会，提供才艺舞台，进而获得流量与变现。 ;;

n规模增速平稳

n消费格局新向

n市场群雄鏖战

宏观变局之下，一切未可定论;

新媒体平台的有效应用，

也在加快着行业重新洗牌的浪潮

家装行业内部群雄逐鹿，

未来我们该如何把握好发展趋势，抢占市场？

HOMEIMPROVEMENTINDUSTRYINTERNALCOMPETITION,;

客群新洞察：年轻化消费群体崛起

大数据研究表明，目前1980年以后出生的人群已占总消费结构的80%以上，消费年轻化趋势明显。

80、90后年轻化消费群体崛起并成为家居消费主力军，消费行为及消费习惯也出现了多层次、个性化、敢消费、善消费的变化。消费者的代际更迭，正在深层次影响家装格局。;

数据显示，家庭中主导装修的以男性为主，占比为54.9%，稍高于女性的45.1%。

结合城市级别分析，一线城市中主导装修者的性别占比差距已缩小至5%以内。随着城市级别的降低，差距在不断拉大。其中以北京最为突出，北京男性占比仅比女性略高1个百分点。

按照中国家庭的习惯，在装修这件大事上，咨询、比价、签约等前置环节多由男性来完成，而诸

如装修风格、材料等细节的选取上，则主要以女性的建议和决策为主。 ;

客群新洞察：消费客群决策链路加速分化

伴随中国家装家居行业营销数字化及新型业态的快速崛起，消费者的家装家居购买链路正在加速分化。;;

消费者的审慎态度率先体现于信息渠道的选择方面，他们非常重视真实口碑和实际观察、体验的效果，会通过熟人推荐和亲自前往线下店了解的占比均超过45%。此外，以社交、短视频平台为主的线上渠道深受消费者的广泛青睐，家装行业信息渠道的数字化趋势凸显。在多样渠道的加持下，消费者倾向于进行充分的信息搜集，以确保做出明智的决策，大多数消费者会在对比评估多家产品后再做出品牌决策。;

线上电商模式的快速发展造成行业内卷严重

也给品牌带来了口碑下滑的困扰

如何通过设立品牌旗舰店，规范正品鉴定标准，管控电商销售价格

帮助品牌重新拉高市