商务谈判的策略与技巧.pptx

商务谈判的策略与技巧主讲人：时间：20XX.XX202X202Xpowerpointdesign

/CATALOGUE目录01商务谈判的特点02商务谈判的原则03商务谈判的准备与过程04商务谈判技巧与策略05商务谈判的礼仪

202Xpowerpointdesign商务谈判的特点0120XX

价格反映市场供需关系市场供需状况对价格有直接影响。供大于求时，价格可能降低；供小于求时，价格可能上升。

以智能手机市场为例，当新品牌涌入导致供大于求时，各品牌为争夺市场份额，会降低价格吸引消费者。价格与成本利润紧密相关在商务谈判中，价格直接关系到企业的成本和利润。企业通过合理定价，确保成本得到补偿的同时，获取预期利润。

例如，一家制造企业，其产品成本包括原材料、人工和运营费用，谈判时需确保价格覆盖成本并实现盈利。价格体现双方议价能力双方的议价能力决定了价格谈判的最终结果。实力强、信息充分的一方往往能在价格谈判中占据优势。

如大型采购商在与供应商谈判时，凭借其采购规模优势，能争取到更有利的价格条件。以价格为核心

020301合作实现互利共赢双方通过谈判达成协议，实现各自的利益目标，这是合作的体现。例如，供应商与采购商签订长期合作协议，共同降低成本、提高效率。

一家原材料供应商与制造企业建立长期合作，供应商稳定供货，制造企业保证采购量，双方实现互利。冲突源于利益差异利益差异导致冲突，如卖方希望高价出售，买方希望低价购入。这种冲突需要通过谈判技巧解决。

在房地产交易中，卖方期望高房价，买方期望低房价，双方通过谈判找到平衡点，达成交易。寻找平衡点解决问题谈判者需在追求自身利益的同时，兼顾对方需求，寻找双方都能接受的解决方案。

例如，在软件开发合作中，开发方希望高报酬，委托方希望低成本，双方通过协商，确定合理的报酬和开发周期，达成合作。合作与冲突并存

实力强的一方在谈判中往往更具优势，能提出更有利的条件。例如，大型企业与小型供应商谈判时，大型企业更具话语权。

一家大型连锁超市与小型食品供应商谈判，超市凭借其庞大的销售网络和采购量，能争取到更有利的采购条件。双方实力对比的影响市场环境、行业趋势、法律法规等外部因素对谈判结果有重要影响。例如，环保法规严格时，企业采购设备需考虑环保标准。

在新能源汽车行业，随着环保法规的加强，汽车制造商在采购零部件时，更倾向于选择符合环保标准的产品，这影响了零部件供应商的谈判策略。客观形势的制约作用高超的谈判技巧能帮助谈判者更好地表达观点、分析问题，从而在谈判中占据主动。

例如，在国际商务谈判中，谈判者通过灵活运用让步策略和时间策略，成功争取到更有利的合作条件。谈判策略技巧的关键作用利益确定的多因素影响

202Xpowerpointdesign商务谈判的原则0220XX

020301维护公平公正的商业秩序遵守法律不仅是避免风险，更是维护商业秩序。例如，合同中不得涉及违法违规的交易行为。

在金融产品销售谈判中，双方需遵守金融监管法规，不得进行非法金融交易，维护市场秩序。确保合同条款合法有效合同条款必须符合法律规定，否则可能导致合同无效。例如，在房地产租赁谈判中，租金条款需符合当地法规。

一家企业租赁办公场地，双方在谈判中严格遵守当地租赁法规，确保租金、租期等条款合法有效。遵守法律法规的要求谈判双方的行为必须符合法律法规，确保合同条款合法有效，避免法律风险。

例如，在签订劳动合同谈判中，企业必须遵守劳动法规定，确保合同条款合法，保障员工权益。守法原则

商业活动中，时间就是金钱，谈判应避免拖延，尽快达成共识。

例如，在电商促销活动前的供应商谈判中，双方需在短时间内达成协议，确保产品按时上架。注重时间效率谈判中应聚焦关键问题，避免陷入不必要的争论，确保谈判高效推进。

在软件开发项目谈判中，双方应关注项目需求和交付时间，避免在次要功能上过多纠缠。避免无谓的争论和细节纠缠双方应根据谈判内容和重要性，合理安排时间，确保谈判顺利进行。

例如，在跨国并购谈判中，双方提前规划谈判日程，确保有足够时间讨论关键条款。合理安排谈判时间时效性原则

谈判中双方应享有平等的地位和权利，任何一方不得利用优势地位压迫另一方。

例如，在小型企业与大型企业合作谈判中，小型企业应享有平等的发言权和决策权。双方享有平等的权利和机会谈判结果应实现互利合作应使双方都从中获益，这样才能确保合作的长期稳定性。

一家科技公司与传统制造企业合作，科技公司提供技术支持，制造企业提供生产资源，双方互利共赢。保障合作的长期稳定性平等互利的合作关系有助于建立长期稳定的合作，促进双方共同发展。

在长期的原材料采购合作中，供应商保证质量，采购商保证采购量，双方合作稳定，共同发展。平等互利原则

01谈判前，双方应明确自己的最低目标，这是谈判的底线。

例如，在销售谈判中，卖方