行销专题之个案分析.pptVIP

行銷專題個案分析

維他露食品;壹、公司簡介與經營模式;How如何提供服務

各大零售通路都可以買到維他露公司的產品

Who為何成立維他露公司

許董事長和他的父親正商討著廠務時，想服用廠內所製造的維他命片，

但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當開水飲用，卻不慎將維他命片掉入

汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發了許董事長的靈感，

他發現，維他命融入汽水中不但好喝，同時可補充人體所需的維他命，

是一種風味獨特、好喝又營養的飲料。數個月後，一瓶前所未見的維他

命飲料就此誕生，這項產品馬上受到大眾的支持，很快的就風行全省，

成為當時的風雲飲料。

howmuch維他露公司的資本額為多少

實收資本額1440000000元

;;;貳、大方向的正確性與執行現況;二、願景

維他露因為有消費者的支持而成長茁壯，我們以「活力啟動，從心出發」的

精神自我期許，在公益面，以更積極的行動，深入關懷社會每個角落。在企

業面，以更年輕的創造力，發展前瞻性的健康品牌。

;;參、公司及競爭者共同面對的總體環境;政治環境

1.發放消費券

2.兩岸交流向前邁出一大步

;自然環境

1.夏天飲品市場競爭剧烈，不過每到冬天，業績就慘兮兮

2.全球環保最新第一公害：瓶裝水

;;社會文化環境

1.國人飲食習慣的改變，注重養生

2.贊助國內運動比賽

;肆、產業環境;市場結構：

;未來趨勢：

展望未來，業者宜採多角化方式經營，掌握原料來源以降低本钱，加強開拓行銷通路，並積極開發健康訴求及冷藏產品、掌握消費者需求的脈動，以因應市場趨勢。;伍、公司本身;營運項目：

1.維他露P

2.舒跑

3.御茶園

4.每朝健康綠茶

5.代理金門58度高粱酒、代理智利Tabali紅酒。;組織行為：

;

公司在市場上的行銷實力：

;企業文化優勢：

;目標市場定位

碳酸飲料於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力

復古懷舊

;行銷4P之評估

;行銷4P之評估;行銷4P之評估;源興行銷公司ＹＳＣ

;陸、公司的其他個體環境

;陸、公司的其他個體環境;陸、公司的其他個體環境;柒、組織及其他企業機能：

;柒、組織及其他企業機能：;人力資源管理現況：

;柒、組織及其他企業機能：;捌、綜合分析

;

機會

1.政府發行消費券，為他露公司可以做出搶攻消費券市場的計畫

2.飲料市場不但可以行銷在重大節日，更可以行銷在日常生活。

3.養生的風潮對於添加維他命的維他露有很大的優勢

4.老一輩的消費族群對維他露的品牌忠誠度高

5.顧客對於外乡品牌的接受度比較高

威脅

1.學術研究報告的影響，現在的家庭不太贊成讓小孩喝太多飲料。

2.政府提倡環保和節能減碳，讓消費者會減少購買，降低垃圾的製造響應節能減碳。

3.競爭廠商的碳酸飲料明顯比維他露多出更多不同的口味。

4.經濟不景氣，讓消費者會減少購買飲料的預算

5.零售通路不多，主要都在小型雜貨店或是整箱購買的大賣場。

?;二、STP分析

(一)、市場區隔〔Segmentation〕

年齡?12~24歲

人口統計變數性別?男女老幼皆可

職業?年輕族群

?年輕族群勞動行業族群

?對於維他露有高度品牌忠誠的族群

地理變數區域分布．零售商店

．大賣場

;

生活型態．重視生活品質與水準

心理變數．外乡精神的重視

動機．辦活動需要飲料

．日常生活的消暑飲料

行為變數品牌忠誠度．品牌忠誠度高

期望利益．清涼解渴

產品相關之行為變數價格．低價位

知名度．中低知名度

;(二)、目標市場〔Targeting〕

由於維他露P也是碳酸飲料，故於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力，但維他露P同時也是歷史久遠的品牌，對於稍有年紀的年