医药保健产品保健品品牌社媒营销策略及规划【软骨素 钙片 维生素D】【医药保健】【种草营销】.pptx

品牌加钙片钙维生素D维生素K软胶囊社媒营销策略及规划|202X.04

Catalogue.目录1趋势·人群·竞品多点洞察2营销策略规划3报价

本案传播目标拆解营销+媒体摸清行业寻找差异了解产品精准出击

第一步.洞察市场剖析品牌及产品寻找品牌品牌的核心传播价值核心价值提炼原则核心价值提炼逐级筛选保健行业消费者关注点竞品机会点支撑点核心价值营销差异

寻找品牌品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察

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相较于关节健康，补钙更具备高需求长期赛道优势结合当前蓝帽子市场增长现状将八大赛道进行分类：高增长明星赛道是蓝帽子的潜力机会赛道，可以借势现有的增长动能，快速抢占市场；高需求长期赛道是蓝帽子中的主力赛道，值得品牌长期耕耘，并不断进行创新和迭代，持续进行功效渗透；小而美的潜力赛道是目前占比相对较低的细分赛道，可以关注功效中是否存在新的趋势，实现破局增长。

补钙--对中低价格带关注度较高，成为主要选择理由补钙赛道在MAT2023年回到高增速，蓝帽子增速持续提升，但略低于整体；从价格段上看，蓝帽子产品更好地占据了中低价位段，而价格是消费者选择补钙产品时的关键因素之一；从服用对象来看，大多以儿童到青少年的孩子以及中老年为主要人群。

补钙：液体钙、维生素K2及复合维生素的成分组合是蓝帽子机会从添加成分上看，蓝帽子产品各类添加成分的销售额占比更高，尤其是复合维生素、维生素K2增速突出，建议持续放大优势；从剂型上，蓝帽子产品液体钙销售占比更高，增速更快，值得重点关注。

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骨健康程度+适应人群=受众人群从产品对应的不适程度来看，氨糖+钙+软骨素的组合更倾向轻微不适和一般不适人群；潮流运动人群、久坐办公人群、活力适老人群是主力受众；

骨骼健康保健食品市场受众人群以中老年与青少年为主，女性骨骼健康的认知正在提升电商评论人群关键词显示骨骼健康的全家性需求较高，高热度人群标签为孩子、老人；消费者为孩子、老人购买的场景提及较多；为自己孩子与老人购买的比例分别占到了49.7%与32.8%，二者合计达到了82.5%，是主要受众人群；?根据《中国预防医学杂志》等相关研究，男女性在骨骼健康方面面临不同问题。女性更容易出现膝关节等部位的退行性改变，骨质疏松和骨关节炎的患病几率较高，而男性主要存在痛风等骨骼问题。但总体而言，男性的骨骼健康状况优于女性。这与女性在主流社媒下更多的参与到骨骼健康保健食品的讨论的现象是相符合的；?从主流社交媒体上骨骼健康保健食品讨论的年龄分布来看，21~25岁年龄段至41~45岁年龄段参与讨论的用户最多。这可能与这些年龄段的用户更有可能为家里的老人和小孩购买骨骼健康类保健食品有关；

骨骼健康保健食品消费者购买决策分析——最关注适用人群和产品效果消费者购买骨骼健康产品时，主要关注适用人群、场景用途、食用功效。这三个维度占据了整体关注度的83.6%。人群的声量中主要提及了为家里父母，小孩等群体购买，说明骨骼健康保健品的礼赠属性与家庭性消费属性较强。消费者比较重视食用者的效果反馈，如孩子服用后的身高变化和老人的骨质健康是否得到改善等。此外，部分消费者还关注产品的成分和口味，包括有效成分的含量和口感是否令人满意。

从洞察消费者需求关注角度进一步思考与消费者建立联系，功效视角仍然是需要强化的传播要点?消费者对于钙剂的选择和购买，看吸收、重成分、挑品质、为悦己是当下大众钙剂选择的4大核心影响因素，其中七成还是以功效为主功效观悦己观成分观品质观好吸收、强补钙，近七成消费者认为“有用”更重要安全与品质需求，更能满足他们对于钙剂“安全与品质”的要求口味与方式双满足，消费者也希望选择自己喜欢的口味与剂型，让补钙这件事变得更舒心原料领先、添加有益，消费者对于钙剂的选择越发呈现精细化与专业化

目标人群洞察4类人群是使用人群，但不完全等于消费购买人群；购买决策人群还是24-40女性为主；TA们注重自身健康，更关注家人健康，“对症表达更重要”消费决策人群：职场白领需要补钙的4类人群办公室久坐人群中老年人消费动机：注重自身健康更关注家人健康久坐引起骨关节亚健康身体对钙质的吸收能力会下降，容易导致骨质疏松等问题TA人群属性：职场白领，已婚有孩居多，消费能力较强青少年儿童潮流运动人群高强度训练后，运动员会流失更多的钙这个阶段是各个器官的快速生长发育期，补钙相当重要

TA洞察健康消费需求已经升级，它所带来的状态健康成为关注主旋律TA们对健康的需求不断强化，包括身心和身体两大方面，通过消费健康产品，追求一种健康的精气神，一种积极向前的生活态