原创力文档- 1、本文档共3页，其中可免费阅读1页，需付费150金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
商务谈判筹划书
一．谈判主题
通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，到达双赢，即以合理的价格购置1000台空调设备，合理制定整机保修效劳时间,且能与海尔保持长期的合作关系。
二.谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙)
技术参谋：负责技术问题〔沈春华)法律参谋：负责法律问题〔鄢俊雄〕财务参谋：负责财务问题(葛聪)
营销参谋:负责营销问题(马锡麟〕
三．谈判前期调查
本行业的背景:
中国空调业在经过２0多年的进展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营,进展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业渐渐消灭几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格
专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~
文档评论（0）