市场竞争者分析.pptxVIP

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学习情境二：市情调查

子情境;市场竞争者分析

2025/4/192分析行业与竞争者战略目标01市场机会分析02市场运行分析03市场竞争分析04顾客行为分析05市场环境分析06目标市场策略与定位07市场细分08

2025/4/193竞争强度市场中的竞争强度必须视市场中各个厂商的行动与反制能力而定，竞争强度通常是由以下三个因素所决定的。进入障碍市场/产品同构型退出障碍产业中由于产品、生产、技术等特性，或是现有厂商策略及进入时机等因素，导致潜在竞争者无法进入该产业，此种种障碍即称之为进入障碍。投资过高的资产无法移作他用，或是企业离开产业必须付出高昂的代价，甚至是政府法规的禁止等等因素，便形成了产业退出障碍市场呈现出高度同构型时，其竞争性远高于具有区隔性的市场。

2025/4/194竞争者分析相关理论Porter五力竞争模型：既有竞争者既有厂商对抗供货商：˙供货商集中性˙购买者数量˙替代性原料˙正向整合的威胁潜在进入者：˙规模经济˙资金需求˙专利保护˙品牌知名度˙产品差异化˙配销通路˙转换成本消费者：˙购买者集中性˙供货商数量˙转换成本˙替代产品˙逆向整合的威胁替代品：˙功能相似度˙价格˙产品认同供应商的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁替代品或服务的威胁潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。

2025/4/195（1）规模经济。若行业内原有企业的生产都已达到一定的规模，新进入者若以较小的规模进入该行业就将处于成本上的劣势地位，若以较大规模进入该行业则风险较大。（2）经营特色与用户忠诚度。若行业内现有企业已经树立了较好的企业形象，用户忠诚度较高，那么，新进入者要想树立起良好的企业形象并取得用户的信任就要付出相当大的代价。（3）投资要求。如果本行业对一次性进入投资要求很高的话，那么，该行业对潜在进入者的进入壁垒就较高。（4）资源供应。若行业内现有企业已与原材料及技术供应渠道建立了良好的稳定的供应关系，则新进入者的进入壁垒就相当高。因此，新进入者在进入该行业以前，必须做好资源供应方面的调查研究。（5）销售渠道。若新进入者也想打入现有企业已经建立起来的良好的销售渠道，则往往要求新进入者提供更优惠的价格或加强广告宣传，这也构成了新进入者的进入壁垒。（6）经验曲线。若行业内现有企业已掌握了某种技术诀窍，积累了丰富的生产经验，工人操作熟练，废品率低造成其成本较低，这种成本因素也会构成新进入者的进入壁垒。（7）政府政策。国家对有些行业颁布许可证（如医药、食品、邮电，通讯设备等），或对某些原材料进行严格控制都会形成对新进入者的重大的进入壁垒。（8）原有企业的反应。若行业中的原有企业的预期报复强烈，那么，对潜在进入者的进入壁垒就较高。

2025/4/196竞争对手分析竞争者分析首先要确认与评估竞争对手的优缺点等，然后选择那些可加以攻击或必须避开的竞争者。竞争对手分析：认别竞争者01评估竞争者的目标、策略、强弱势及反应模式02选择攻击或避开的竞争者03

2025/4/197要求ò02谁是我们的竞争者？他们的战略是什么？他们的目标是什么？他们的优势与劣势是什么？他们的反应模式是什么？01

2025/4/198工作任务寻找国内/外一家企业或工厂主要竞争对手有哪些？主要竞争运用哪些竞争的策略？该企业成功或失败的关键因素为何？SWOT分析矩阵图的完成

2025/4/199一、识别竞争者-行业竞争观念行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就是密切替代的。

2025/4/1910行业分类行业分类的依据是：销售商的数量产品差异化的程度进入存在和缺席流动性、退场和收缩障碍成本结构纵向一体化的程度全球化经营的程度。添加标题?添加标题

2025/4/19111、销售商数量及其差别程度STEP5STEP4STEP3STEP2STEP1行业结构类型：完全独占：完全独占存在于只有一个公司在一国或一地区提供一定的产品或服务（如美国邮局，地方电力公司）。寡头垄断：一个行业的结构是少数几个（通常）大企业生产从高度差别化到标准化的系统产品。垄断竞争：垄断竞争的行业由许多能从整体上或部分地区别出它们所提供的产品或服务并使其具有特色的公司（餐厅、美容院）所组成。完全竞争：完全竞争的行业是由许多提供相同产品或服务的公司所构成的（股票市场，商品市场）。

2025/4/19122、进入与流动障碍主要的进入障碍包括对资本的要求高、规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、原料或分销商、信誉条件等等。进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公