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鞋服专卖店促销方案-管理资料

鞋服专卖店促销方案-管理资料篇「一」

随着的市场渠道操作的不断精细化专卖店的重要性已经是显而易见了特别

是在鞋服行业专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展市场竞

争也异常激烈最为显著的就是促销活动的手段。

鞋服专卖店促销方案

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内加大本品牌的销售或在现有基

础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼而且还是一

次比一次凶你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等而且

表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报写上本店打

折打7折或者就是本店买100送更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、

送东西等几个简单方式上。

那么我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打

折、送东西等往往也没有做出效果问题又出现在哪里呢？

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过为什么要做促销？回答的结果

是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的

滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面

种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销但其实并没有弄明白或

理解为什么要去做促销那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销各种

各样的促销手法不断模仿与乱用而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计

促销活动更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动首先都有明确目的，自己为什么要做促

销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度。

管理资料

《鞋服专卖店促销方案》。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开

发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域大（区）统一策

划，节假日如：五一、十一、元旦、春节几个重大的节日为主。在这个几个节假

日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机

场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端

卖点气氛布置出巧、火红、热情，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅

仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步

强化了消费人群的心智与忠诚度！

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除

店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜

年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好儿双，因为送

给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回

馈，根本没有明确消费群体去进针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销

效果不佳的情况，即出力不讨好。