洗面奶广告提案.pptx

;;大学生是一个特殊的消费群体。我们通过二手资料了解到当前针对大学男生消费群体的护肤产品几乎没有，因此这是一个很有开发潜力的市场。受公司委托我们针对赣州大学生进行市场调查、市场分析，从中我们发现当前赣州地区大学男生有很大一部分人由于处在激素分泌比较旺盛的年龄阶段，脸上油腻、长痘的情况非常常见，但还未形成使用护肤产品的消费习惯。针对这样的市场背景，我们对索芙特新推出的MR.flawless的祛痘产品，进行广告策略等的积极策划，在广告上除了力求表现外，更配合企业的业务，促进产品销售。;第一部分：市场调研;市场规模

赣州有赣南师院、赣南医学院、江西理工、教育学院以及卫校、技校等多个大中专院校，学生人数多，消费者总量大，购买量多。且据资料显示，索芙特在赣州的销售额已经达到180多万，市场上规模较大。

;营销环境分析

优势

①在男士祛痘产品中，Flawless这个祛痘产品属于索芙特旗下的一个护肤品，品质有保证，价格适中，符合学生消费水平。因此它有相对优势。

②它采用差异化的营销方式，对flawless的概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方面进行营销创新。营销方式有优势。;劣势

①赣州经济水平相对较低，信息流通慢，不利于flawless的营销传播。

②索芙特这个品牌有一定知名度，但美誉度远未建立起来，在一定程度上不能满足消费者的需求，不能很好地与顾客进行沟通。;机会

①近几年，赣州经济得到较大发展，赣州人民的生活水平得到提高。人们追求物资文明的同时也更注重精神需求。这为flawless的推广与销售提供了机会。

②由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升，整个祛痘产品市场上表现出较佳的市场前景。

;③赣州相对来说是一个人口大市，大中专学校聚集，大中专学生人数较多。购买品牌祛痘产品的人数多.且flawless具有很强的品牌效应，能够满足消费者的情感和精神寄托。

威胁

①其他国内外知名祛痘品牌争相兴起，市场竞争激烈。

②祛痘产品的更新换代快，???命周期短，这对新品flawless造成一定威胁。;二：消费者分析;1典型目标消费者群体特征

flawless目标消费群的心理特征描述;2、消费者购买决策的关心因素分析：

影响在校大学生男生购买洗面奶的主要因素是品牌和价格,其次是性价比等。

3、消费者对品牌的信息来源分析：

在校大学生男生主要通过电视广告及朋友推荐获取关于洗面奶的品牌信息。

4、促销对决策的影响：

广告促销活动对在校大学生购买产品还是有一定影响的.

5、消费者购买产品的场所以及变化的趋势：

在校男大学生购买洗面奶的主要场所是百货超市,然后才是专卖店,通过网络购买洗面奶的极少，而随着时间的变化，通过专卖店和网络购买洗面奶的人将逐渐增多。

;三：产品分析介绍;产品功能特性：MR.Flawless深层清洁，富含多种具有控油祛痘、抗菌消炎的天然植物植物成分，温和无刺激，并能平衡油脂分泌，增加肌肤的光泽感。镇静、滋润的同时改善肤质，令肌肤达到不易长痘的健康

态。

产品价格：产品具有多种天然植物成分，产品品质较好。其所针对的消费群体主要是赣州各高校男性学生。因此我们将产品定在中低档。品质好，价格适中，性价比较高的产品有力于我们吸引一部分消费群体。

;第二部分：广告策略;一：广告的目标;二：目标市场的策略;品牌市场分析：功能性优势、索芙特一枝独秀-在现有5000多个日化企业当中，仅有6家上市公司，

芙特公司是其中之一。

在特殊化妆品行业领先，为未来发展尊定基础——目前索芙特在行业里，已经成为拥有知识产权多、体系最完整的企业。创新和研发走在行业前沿-索芙特产品更新速度快，四年内公司八种产品市场占有率曾名列前茅。

;原因阐述：在产品同质化严重的今天，同行市场竞争愈演愈烈，要想取得较好的竞争优势就应当进行差别市场广告策略。广告差异化策略包括：功能差异化策略、价格差异化策略、文化差异化策略，我们应侧重价格和文化差异策略

策略表述：年轻男性护肤品市场中，大学生和年轻白领两大人群占据了主要地位，我们就针对大学生和年轻白领进行差异化广告策略。

;三：广告诉求策略;四：广告媒介;媒体战略

一、媒体组合

在考虑到目标市场特征（目标消费群体特征、目标受众媒体的接触习惯）、产品特征、广告内容、广告传播区域、成本及媒体效果一系列因素的前提下，我们选择了以下的媒体----

网络视屏广告：在一些体育节目、游戏及电影的缓冲阶段播放MR.Flawless的视频广告。

互联网广告:在一些有关体育、游戏、电影、军事、时事和社