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夏季发廊促销案例分析夏季的美发市场生意清淡的原因：

1、烫染项目减少：夏天天气热，导致人的心情烦躁，易怒，很难在发廊等待或逗留

很长时间。目前发廊的烫发或染发使用的产品80%烫发产品要完成一个烫发时间为2-3个

小时，染发的时间为1-1.5小时。夏季如有烫发染发产品时间短的产品，还会受到顾客的

青睐。

2、发廊员工教育消费意识淡薄或者根本没有，不知道引导顾客消费，不能为顾客带

来“美丽”的见解和指导。发廊的主导权在顾客的手上，顾客说做什么发廊工作人员就服务

什么。

3、从业人员缺乏很专业的色彩运用、毛发科学、服饰搭配、美容等和美发相关的女

性热门的专业知识。

4、发廊的各部摆设过于陈旧，可以适当的更换发廊镜台等设施的摆设位置。给顾客

新鲜的感觉。

5、顾客在没有消费前，发廊工作人员缺乏前期的沟通，要给顾客一个“美丽”的梦，

并且帮助她圆这个梦。

6、夏季是外卖品用量最多的季节，发廊工作人员没有良好的专业知识和贩卖的技

巧，导致我们专业性产品夏季销售呆滞。

综上所述改善发廊清淡经营的办法如下：

1、寻找烫发、染发快速的产品，夏季烫发的卷度以大卷或大波浪、纹理为主，夏季

看起来给人的感觉很清爽，太小的卷度会导致顾客有压抑和烦躁感。

2、教育顾客消费，我们从业人员要教顾客怎么去改变对美的见解，要学会教顾客利

用自身的气质、长相等优势把美丽通过夏季更好的展现处来。

3、发廊从业人员要加强自身学习，要利用对色彩、服饰搭配、毛发科学、美容等的

认知服务、引导好你的顾客。

4、发廊要适当的改变布局，给顾客一个新鲜、新奇、亮丽的感觉，挑起顾客的消费

欲望。

5、在给顾客做服务之前我们要根据顾客的职业、气质、脸形、身材、容貌、着装等

给予顾客良好的建议，让顾客在没有改变之前就可以想象到剪、烫、染、护完后的样子。

同时也可以体现我们的专业度，增加顾客对我们工作人员的信任度。

6、发廊在工作闲暇之余可以组织所有人员培训，培训的范围要以：技术、手法、毛

发理论、贩卖技巧、个人素质、口才训练、服务流程为主。增加我们从业人员的业务水

平，提高我们发廊的专业度和顾客的依赖感。

以上项目逐步按期实施，具体培训工作分配到人，在最短的时间内完成并考核。培训任务

完成后结合夏季的促销案例来增加发廊业绩。

前期的工作实施办法：

1、做好各项培训工作。

2、大量的在学校、超市、商场、社区派发大量的宣传单。

3、利用三温暖洗发体验券、现金抵用券来吸引顾客。

4、在顾客到店后要做好前期的教育消费。

5、在服务中说服顾客购买套餐卡。

炎热的夏季阳光的暴晒、紫外线的辐射、大气层空气污染、马路上的尘土等等的外界因素

影响而导致头发干燥、开叉、断裂、毛囊堵塞、发体蛋白质流失等等问题的出现。您保养

皮肤的时候，重视头发的保护了吗？欢迎您加入头发SPA保养一族，让您的秀发在夏季里

“丝丝清凉”，秀发迷人！！！！！

本中心结合夏季众多消费者毛发干燥、开叉、断裂、毛囊堵塞、发体蛋白质流失等等问

题，特引进例[意大利肯恩]“清凉一夏；温暖一冬”专业洗护套装，该产品结合了多种香薰

精油，如茶树、薰衣草、柠檬、玫瑰等；结合经络穴位按摩、洗发的手法真正让顾客体验

到在缓解精神压力、放松心情、解除疲劳的同时改变发质的枯燥、开叉，改善头皮屑、油

脂；茶树、薰衣草、柠檬、玫瑰等香薰精油可以起到净化毛囊、毛发，补充毛发水份，排

除毛发体内毒素，促进血液循环，新陈代谢等功效；神奇的“冷、热”反应会让您冬天洗头

不再冷，夏天洗头不再热；

毛发的毒素来自于大气层微灰尘的污染，生活中使用偏碱性的洗发乳液，在烫、染发过程

中化学碱性成分摄入过多，生活饮食等等所导致；特别是烫染头发中碱性摄入毛发的越

多，伤害越严重，导致我们的毛发酸碱值不平衡，在洗发或护发中化工碱是无法排除的始

终停留在毛发中。导致毛发干燥、开叉、断裂、枯萎的原因：夏季天气炎热，人体的热能

量开始上升，毛发经常和阳光、紫外线接触。碱是遇热膨胀，我们的毛发中摄入的碱开始

膨胀，当毛发的毛鳞片打开后，毛发中的水分、蛋白质会开始流失，头发会变的干枯、无

光泽；再次的膨胀会导致头发开叉、断裂……例[意大利肯恩排毒导膜采用香薰精油]等成分

可以完全的排除毛发中的化学残留物，夏季毛发排毒势在必行，还您亮丽秀发！！！！

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