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周家升ꎬ等:基于ＳＴＰ战略的企业营销分析市场营销
基于ＳＴＰ战略的企业营销分析
———以北京搜狐为例
１２３２４
周家升ꎬ陈智雄ꎬ李欣怡ꎬ胡书菀ꎬ孙振鑫
(１安徽师范大学ꎬ安徽芜湖２３００６１ꎻ
２江西财经大学ꎬ江西南昌３３００３２ꎻ
３河北大学ꎬ河北保定０７１０００ꎻ
４山东科技大学ꎬ山东青岛２６６４００)
摘要:文章致力于探究市场定位策略(ＳＴＰ)在企业营销活动中的实践情况ꎬ并选取北京搜狐企业为实
例展开细致剖析ꎮ此项研究预期将为同业者提供宝贵经验与灵感ꎬ激发营销策略的创新及升级路径ꎮ同时ꎬ其
对营销理论的演进贡献显著ꎬ不仅扩充了市场营销学术讨论的广度ꎬ也促进了营销学科理论的传播与深化ꎬ拥
有不可小觑的学术价值和推广意义ꎮ
关键词:北京搜狐ꎻ企业营销战略ꎻＳＴＰ分析
中图分类号:Ｆ２７４文献标识码:Ａ文章编号:１００５－６４３２(２０２５)０４－０１２１－０４
ＤＯＩ:１０１３９３９/ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０２５０４０２９
ｔｉｎｇ)及产品定位(ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ)三大核心步骤ꎬ提供
１引言
了一套系统性框架帮助企业进行市场渗透ꎮＳＴＰ分析
１１研究背景流程旨在从市场划分入手ꎬ发掘最能够吸引目标用户
在全球经济一体化及市场竞争日益激烈的背景的细分市场ꎬ据此为公司量身定制企业策略ꎬ以精准
下ꎬ企业采纳的营销战略对其发展具有决定性影响ꎮ对接市场需求ꎮ
制定此类策略需依赖于严谨的分析与调研ꎬ旨在确保在营销领域中ꎬ将广大的市场切割为多个独特细
企业能够精准定位其目标市场ꎬ供给最适宜的商品与分市场的过程被定义为市场细分ꎮ此过程识别出各细
服务ꎬ进而在行业中获得优势地位ꎮ分市场间不同的需求属性与行为模式ꎮ其核心目的在
１２研究目的与意义于更精细地适应消费者需求ꎬ实现产品与服务的个性
在市场行销理论中ꎬＳＴＰ模型(即市场细分、目化供给ꎮ市场细分策略可依据多种标准执行ꎬ涵盖地
标市场选定与市场定位)被普遍视作一个强有力的理区域、人口统计特性、消费行为等多维度考量ꎮ
策略分析框架ꎮ该模型的基础哲学围绕着这样一个过特定市场定位涉及市场细分之后ꎬ辨识出最具发
程:首先将广阔的市场划分成多个具有特定特征的消展潜力及盈利前景的细分领域ꎬ作为企业的核心市场
费群体ꎬ随后甄选最具潜力的目标细分市场ꎬ其次通方向ꎮ这一选择过程需细究市场的规模、成长潜力及
过实施差异化的定位策略精准对应各细分市场的独特竞争激烈度等多维因素ꎮ通过此策略性定位ꎬ企业得
需求ꎬ从而达到有效市场渗透的目的ꎮ以集中其稀缺资源于价值最高的市场板块ꎬ旨在提升
北京搜狐是中国顶级门户网站的代表ꎬ坐拥丰富市场占有率及增强盈利能力ꎮ
的内容资源ꎬ拥有广泛的用户基础ꎮ文章以搜狐为研市场定位的目标是要确定企业在目标市场中区别
究对象ꎬ运用ＳＴＰ(市场细分、目标市场选择、
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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