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国际贸易实训心得体会(精选6篇)

国际贸易实训心得体会(汇编6篇)

国际贸易实训心得体会(汇编6篇)1大二上学期和下学

期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这

学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训

跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更

多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和详细操

作问题却让我们望而生怯。

我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属

于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学

所做的任务。

第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感

触良多。

第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，

着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤

零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比

方价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，

运输费用等都要预先考虑清楚，参加价格中，或另外订立科

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目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关

性。

第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸

易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比方包

装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们

讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价

格。

第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布

供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有

所考虑，否那么结果可能做下来会亏。

第四、我们组在磋商完价格后就开场签订外销合同，结果

在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保

险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前

面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之

中。

第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去

陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实

在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或

者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我

方陷入不利的场面，而且磋商进展的好坏对我们的利润收益影

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响很大，必须通盘进展核算，根据我方最大的利益为根底商谈

价格，力求获得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮

的国际贸易实训中，我还认识到了根底的重要性。假如对国际

贸易术缺乏理解，

单证的填制不纯熟或者不会填，将会对我们的流程速度造

成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环

节单据的填制，这样我们才可以在实训课上如鱼得水，获得最

大的收获。

这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快

乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经历和教训，使我在

以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例

分析^p和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国

际贸易业务流程的时机，是我们实际的掌握了整个流程的实

务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的进步。

国际贸易实训心得体会(汇编6篇)2在这一周的国际贸

易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力

下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程

中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深入的理解，通过

实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟

会谈磋商交易，拟定合同单证，一些根本的操作从开场的一无

所知到如今可以应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种

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贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认

识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，假如

平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就

是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我

们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识

的理解还是很少的，希望自己以后有时机多学习一些相关方面

的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作

性比拟强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有

助于我们对知识的理