电子商务沙盘实训报告实习报告 .pdf

电子商务沙盘实训报告-实习报告-

一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要

性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感

受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风

险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要

求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变

化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决

策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业

经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提

供一定基本知识。

二、实训操作过程

(一)总体规划：

1、产品选择：由于P3、P4产品是否开发不足要求，所以

不准备冒险选择P3、P4产品，因此选择P1、P2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的A厂房，因为

前四年可以充分的利用A厂房，而且A厂房的购买价小于B+C

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厂房，租金也小于B+C厂房，在第一年末交租金之前，考虑购

买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，

不适合于发展;而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会

影响对权益的控制;在半自动与全自动之间，由于空间因素的

影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特

殊情况(拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产

线弥补)外，我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与ISO：随着产能的提升，少量的市场不能

为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否

可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另

外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所

有的市场和ISO。

(二)开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的

建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广

告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条

件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订

单，同时，开始第一年的P1的生产，为满足订单的需求，和

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做为原材料用于P2生产。在第一季度开始P2的研发，在第二

季度引进一条半自动生产线。

2、第二年

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，

所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择

不太顺利所以第二年只有11M的销售收入。可这时候库存有很

多的成品。

3、第三年

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需

求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，

为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏

为盈。

三、实训结果

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过

程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，

排名第三。

四、实训总结

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，

感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这

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就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实

训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个

企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，

一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，

另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到

了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以

企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目

标。

我的工作：

我在沙盘模拟实验过程中，扮演生产总监角色。

作为一名生产总监，他要对企业的生产事情负责，特别是

在公司的启动阶段。所以公司生产能力预算、设备的引进、改

造等等，都是生产总监的责任。

生产总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人

无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。

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