市场策划部新入职员培训程序.doc

3个月试用期

1个月实习期 2个月试用期

有销售经验

有策划经验

有策划经验 转正

人力资源部培训项目

由总监确定无销售经验

销售部培训二周

由总监确定有策划经验

研究部培训二周

由总监确定有策划经验

S.A架构及各职位职责、工作制度要求及服务意识、销售礼仪要求、房地产基础知识（认识各类型房地产文件及图表）销售流程、成交程序

S.A架构及各职位职责、工作制度要求及服务意识、销售礼仪要求、房地产基础知识（认识各类型房地产文件及图表）

销售流程、成交程序

（展销会及非展销会)、销售程序中可能出现的问题和责任、学习填写认购书及付款方式计算

银行按揭须知、商品房合同签署常识及遇到问题解答、二手方面买卖程序及抵押方式

电话销售技巧及现场销售技巧、模拟销售过程练习

?由销售部负责

?由研究、

?由策划及市场部负责

其中PJ员工必须有成交3间的业绩，若未能按时

踩盘前培训及踩盘磨练

延长试用期辞退

欢迎辞及讲述公司发展历程

签发《员工手册》并详细讲解内容

进述员工个人礼仪及着装要求

讲述公司福利及待遇

基础信息及日常运作

主要街道楼市强化

主要街道

报刊、楼书的收集

整理剪报归档

统计信息中心价格数据

部门资料借阅管理制度

了解广州市各区域楼市

策划销售流程

项目定位

广告推广策略

介绍中介公司的功能构成

策划销售流程

什么是项目定位,为什么要有项目定位

如何为项目定位

成功楼盘的六大要素

各媒体的传播形式在营销上的运用

阶段性的促销策略

职位的职能及职责讲解

收取新员工必须缴交的证件

市基本情况抽样检查各区域

市基本情况

抽样检查各区域楼

报告

完成一份区域楼市

公司销售基础培训

公司销售基础培训

主要楼盘或 定价策

主要楼盘

市政设旋

整合营销

制定价目表的方法介绍市场因素的影响现阶段价策略

建议书的形式

市场策划部新入职员培训程序

强化培训其间每周安排晚

强化培训

其间每周安排晚上

签署试用期聘用书

地盘实习

地盘实习

建议书的构成

如何踩盘

建议书的要领

如何制定出具感染力的建议

踩盘技巧

为什么要踩盘