原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
一路上有你——新人入司轨迹
No.3引言任何一名优秀的寿险业务员都是从做新人开始的，他都要在增员人的带领下步入保险的殿堂，开始学习、工作和成长，中途任何一个环节出现问题他都会半途夭折。好的开始是成功的一半No.2No.1
不要让孩子输在起跑线上，不要让被增员人停步在上岗之前！
新人上岗基本流程创业说明会统一面试LASS测试淘汰不合格合格岗前含分红培训测试内部代理人辅导上岗测试、过关不合格合格再给你一次机会！50个准客户名单
2提前到达，熟悉环境3推荐人要比新人更遵守会场纪律1推荐人事前与新人要有良好的沟通5会后强力追踪和促成4会中适度讲解注意事项——创业说明会
一定要重视和利用创说会这个机会，因为那是公司整体形象得以展现的机会，也是新人在去正面了解这个行业的场合，这会给新人留下深刻的印象，甚至决定他是对你说“YES”还是“NO”。
推荐人需让新人整齐着装，注重礼仪01面试前新人需充分作好心理准备02推荐人辅导新人认真填写50个准主顾名单03提前到达04新人认真填写《求职表》05面试时将《求职表》和准主顾名单一并上缴06注意事项——统一面试
注意事项——LASS测试（事前、事中）事前推荐人与新人对LASS测试的意义作好沟通，并对LASS测试准确性进行包装推荐人不要事先将测试内容告之新人新人带好个人身份证和签字笔提前到达测试中，推荐人严格遵守考场纪律，不得随意进入，保证测试的神圣感
1测试后，推荐人不要带新人马上离开，及时对2测试情况进行询问成绩出来后，要第一时间通知新人，并告知来3公司与部经理面谈（不过关也要告知）4请借助经理的力量！注意事项——LASS测试（事后）
注意事项——岗前培训新人参加培训前先交100元培训费新人参训须全程参加，不得迟到或早退参训中，新人须高度参与推荐人对新人学习效果及时追踪，并对学习内容再次讲解或沟通更好掌控可以带他去看你展业了！
岗前培训阶段必须与新人保持紧密的接触，了解他们的思想动态，对他们在此期间产生的问题与想法，进行正面的辅导与沟通，为他们打气，鼓励他们保持热情，要知道很多新人是会在这个阶段产生动摇和惫怠的。
注意事项——岗前培训中的分红培训及测试新人须严格按照培训内容进行分红讲解新人要非常重视分红培训及测试推荐人和主任要及时陪同新人进行市场实践不合格不许进行分红险的销售！分红起步，不能含糊！
保持新人对分红险的热情，但必须从一开始就辅导他对于分红险的正确认识，防止新人因技能与知识不足在分红险上出错，这也是为了保护他们。
试题是由公司统一命题01成绩达到70分才为合格02培训时间只有两天为正式考试打下基础！03注意事项——内部代理人培训及考试
树立新人对于代理人考试的信心和基本的认识是非常重要的！
面试合格通知书新人入司培训及考试合格证明健康告知书（或医院体检证明）担保书入司承诺书学历证复印件、身份证复印件500元押金、100元培训费收据注意事项——上岗
注意事项——上岗新人要签订《持证声明书》新人要带单才能上岗
推荐人要为新人检查上岗资料是否齐全、真实，有条不紊地帮他打理，让他们感到一切都很规范、很顺畅。
他已经成为平安的一员了！01不知不觉中02
不过，这只是万里长征走完了第一步；新人还有很长的一段时间去适应，也有很多的心理关卡在前面，在帮助他提高技能的同时，前期树立和坚定新人的信念是非常关键的！
推荐人、主任陪同辅导是关键！
在新人从创说会开始到上岗，推荐人将付出巨大的努力，但这付出的一切会在以后的日子里成倍、成十倍的返还给您！结语
文档评论（0）