育秧装置生产公司创业计划书.doc

第七届

第七届“挑战杯”广东大学生

创业计划竞赛计划书

目录

概要1

1.1公司简介1

1.2产品介绍1

1.3研发推广1

1.4营销策略2

1.5组织结构及人力资源管理2

1.6财务分析2

2．公司概要4

2.1公司概要4

2.2公司宗旨4

2.3公司简介4

2.4企业目标4

2.5公司战略5

2.6公司战略组合6

3．产品介绍8

3.1水稻种植过程8

3.2水稻精播设备核心精播排种器9

3.3水稻精播设备系列产品12

3.4工厂化育秧应用前景14

3.5产品市场前景16

3.6生产管理17

4．水稻精播设备研发试验推广过程22

4.1启用研发推广阶段原因22

4.2研发推广范围规划22

5．营销策略25

5.1市场宏观环境分析25

5.2产业结构分析28

5.3公司的比较优势29

5.4公司的机遇与威胁30

5.5目标市场分析31

5.6市场定位31

5.7营销战略32

5.8产品成本33

5.9市场需求33

5.10定价策略及方法34

5.11分销策略34

5.12营销渠道及管理模式35

5.13售后客户服务37

5.14促销与销售策略39

5.15销售促进40

5.16公共关系营销40

5.17权利营销40

5.18建立和维护与政府部门的良好关系..41

6．组织结构及人力资源管理42

6.1组织结构图42

6.2团队成员简介43

6.3人力资源战略46

6.4人力资源管理与开发47

6.5组织结构的可行性分析49

6.6人力资源发展计划50

7．财务计划51

7.1融资方案51

7.2资金运用与投资方案51

7.3销售预测52

7.4生产预算52

7.5成本预算53

7.6资产折旧及折旧费用56

7.7销售费用56

7.8管理费用58

7.9财务费用59

7.10会计的假设及会计处理原则59

7.11财务指标分析63

8．可行性分析66

8.1市场机会66

8.2独特的竞争优势66

8.3投资潜力67

8.4关键问题分析以及针对问题的策略68

附录一公司章程72

附录二调查问卷79

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1.概要

1.1公司简介

公司性质：有限责任公司

公司背景及现状：本公司是一家从事育秧装置生产、以科技创新为主体的高科技公司。公司的水稻精播设备核心是精播排种机，水稻精播设备系列产品包括直播机系列产品和水稻工厂化育秧系列等产品。公司集生产与创新为一体，在生产育秧装置同时，创新研发精细化播种育秧，提高精确化控制能力，力求做到节约资源，提高效率，减少生产成本。

创业理念：公司的经营宗旨是：“一切为了三农服务，为了三农服务一切”。公司向全体用户承诺：“以最优质的服务态度为农民服好务，以最好最廉的产品供给广农民朋友，以最大的效益回报每一位顾客朋友”。

战略目标：把农户、农业生产大户、农作物生产基地作为主要销售区域，以核心系列产品累积资本，拓宽产品线，扩大公司规模。通过公司成员团结协作、共创未来创造具良好社会效益、经济效益、环境效益，鼓舞人心！

1.2产品介绍

本公司研发生产的产品是工厂化育秧设备。系列产品顺应了当前工厂化育秧的需求，尤其是精密排种器的需求。目前农业自动化需要水稻种植工厂化，水稻工厂化育秧是育秧移栽机械化的必然趋势，这个过程一般包括铺土、排种、覆土、扫平、浇水，而核心难点就是排种。本公司研发的精密排种机能精确到1~2粒/穴，与当前排种器只能做到4粒/穴以上相比，节约种子成本，提高种子成活率。

1.3研发推广

产品经过研究制造出来后，虽然在原理上已经能够满足生产的要求，并且在固定的实验基地可能已经能稳定使用。但是，需要运用于实际的生产环境中，检查产品的工作情况，检测产品的工作性能，确定此农机能用于哪些不同的农地。农机产品不同于普通的市场化商品，在推进市场后，面对的是用农机进行生产的农民。而农民消费者或是农作物生产方，据调查反馈，此群体不易轻易接受新产品的引进，习惯于用传统器械或是已经信任的生产方式。通过研发推广阶段的试验田推广，农户对于此新农机产品推进市场更加容易接受，并且此阶段能够很好地让农户认识到，此新技术能够替代现有的农机或是人工生产方式。

1.4营销策略

在营销战略上，我们将采用撇脂渗透策略，即我们主要采用高价格和搞促销的方式，迅速占领市场的同时，最大化的摄取市场利润。我们采用主要定价方法是成本加成定价法。我公司建立自己的营销网络数据库，营销战略上推行产品策略、价格策略、推广宣传策略和分销策略，加强产品售后服务，以求发挥市场营销最大的效果。

采用产品差异化的策略，即生产同一类型的产品，使用统一包装，集中向目标细分市场销售，有利于公司发挥技术和生产的优势，最大扩大产能，同时还有利于公司在该行业内树立好公司形象，有利于公司产品进一步的推广。

1.5组织结构及人力资源管理

公司采用矩阵式的组