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导购员个人工作计划范文

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-058079

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个人工作计划

导购员个人工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

篇一：导购员个人工作计划范文

20XX年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的

工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销

售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以

引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾

客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际

客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面

的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装

上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较

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个人工作计划

各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，

要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短

的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有

下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间Wen、穿着场合Were、穿着对象Wo、穿

着目的Wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这

件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同

而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行

的趋势

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时

总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。

篇二：导购员个人工作计划范文

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作，在公

司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开

展，现就**年的工作状况总结如下：

一、用心锻炼自己的销售基本功。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统

们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，

第