六必居酱菜调味品品牌全渠道媒体私域营销规划方案.pptxVIP

六必居全渠道媒体私域营销规划

2134目录媒体内容建设私域运营策略洞察关于我们

PART1.策略洞察Strategy

市场分析随着互联网影响的持续加深，线上购买渠道成为调味品行业重要销售渠道之一企业需要加入更多新的传播模式以适应新消费群体?在消费升级的大环境下，消费者已经在性价比之外更关注调味品的产品安全、企业品牌等因素?同时，受疫情影响居家烹饪的人数增加且大部分为女性群体，其消费调味品的支出也有所提升，调味品产业面向家庭端存在广阔的发展空间

市场分析 如何布局线上渠道，与新消费群体有效交流？ 如何在内容营销的长河中淘金，将消费者沉淀为品牌挚友？

市场洞察百年品牌营销洞察，从两个品牌说起他们是如何布局全渠道营销的？全网粉丝量600万+120年百年常青品牌成立至今已有120年持续多年的跨界、联名全网布局等营销动作使青岛啤酒已成为当代人餐桌上的社交货币青岛啤酒节更是成为年轻人必去的热门IP核心布局抖音、微信基于官方、产品、活动服务地域布局账号矩阵微信号最高粉丝量170万+抖音号最高粉丝量40万+全域布局蓄水引流运用一物一码、企业二维码等方式，建立私域会员体系注册会员400万+企微好友20万+全域布局新媒体，内容营销引流拉新部署数字化工具，私域深度经营五芳斋青岛啤酒注册会员400万+

关注中坚消费群体着重经营80、90、00后五芳斋联合AcFun十年弹幕二次元社群碰撞百年老店 市场洞察他们的成功有迹可循：价值破圈扫码、红包封面、小游戏等方式引导用户进入私域商城模块承载用户消费需求时下流行的盲盒营销年轻人喜欢的得物平台与消费者玩起来，被称作老不正经”的五芳斋沟通方式与时俱进着重布局私域

判断感觉品牌感知代表消费者对品牌总体上的评估和心理感受性能形象品牌体验代表消费者与品牌建立的终极关系和认可水平青岛啤酒节已成为魔性+洗脑热梗热门IP符号被冠以五芳影业开启数字化服务以IP跨界造CP满足用户多元需求拓展营销人群 市场洞察从产品认同到情怀和价值认同，从核心用户圈层到新消费用户圈层的延展 与潜在辐射用户 品牌关系代表消费者与品牌建立的终极关系和认可水平从老字号到年轻人喜欢的品牌品牌用户代表品牌核心沟通用户从啤酒到民族自豪附加值青啤忠实受众辐射年轻用户70、80后老用户延展年轻用户共鸣用户

因此，我们建议六必居紧抓【全渠道布局】和【数字化经营】六必居就是中国酱宗品牌产品传播设计理念/产品形态/销售渠道待升级呈现内容/表现形式/沟通渠道待放大品牌定位/视觉符号/文化价值待优化 核心策略 六必居品牌影响力不断提升传统酱菜中国酱宗

核心策略多渠道布局+流量私域沉淀品牌维度内容维度产品维度场域维度强化用户参与避免自嗨式传播为六必剧打上中国酱宗标签吃的正宗还得选六必居全渠道布局流量湾地私域现阶段关键词云图六必居好吃沙拉担当麻酱前门凉菜口味中华纯两家冰淇淋作浓郁北京

内容传播策略围绕中国酱宗强化品牌价值，从内容出发与用户建立情感链接600年积淀从明朝古共、牌■到博物馆有责任感的企业使命“六必居”的文化基因有趣的产品故事守护的不仅是技艺更是记忆

PART2.Multi-channelContent全渠道内容布局

内容传播目标回顾背景：六必居将以「中国酱宗」作为品牌定位，通过「中国酱宗」更宏大的品牌视角，宣扬六必居的品牌地位我们需要： 最大化流量价值聚焦品牌营销的“核心传播人群”，让其沉淀品牌私域并衍生二次传播最大化扩散品牌声量全域布局营销内容，让现有用户和潜在用户都知晓全新品牌定位，对品牌价值观和产品有更深的了解

目标人群分析思考一：在“全渠道布局，数字化私域经营”的策略下，哪些是六必居可重点突破的“核心沟通用户”？

三线及以上城市， 25-35岁备孕或已生育白领女性 三线及以上城市 25-35岁白领 IT，金融群体 三线及以上城市 36-50岁白领 IT，金融群体调味品行业人群分析：目标粉丝画像以三线及以上城市，24-40岁的女性为主，人群标签为精致妈妈、新锐白领、资深中产新锐白领优先触达潜在可转化人群延展更加年轻用户群精致妈妈资深中产 目标人群分析数据来源：巨量云图-消费者洞察,调味品类，数据截止4月30日

目标人群分析思考二：针对核心沟通用户和忠实用户，他