工程销售额提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售人员的积极性和工作效率，增强企业的市场竞争力，特制定本工程销售额提成方案。本方案旨在激发销售团队的活力，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。

二、方案目标

1.提高销售人员的销售积极性，激发团队活力；

2.增强销售团队的市场竞争力，提高市场份额；

3.提升企业整体业绩，实现企业与员工的共同发展。

三、方案原则

1.公平公正原则：提成方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正；

2.激励原则：通过提成方案激发销售人员的积极性和创造性；

3.可行性原则：提成方案符合企业实际情况，便于实施；

4.动态调整原则：根据市场变化和企业发展情况，适时调整提成方案。

四、提成对象

本提成方案适用于公司所有负责工程销售的业务人员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售顾问等。

五、提成比例

1.基础提成：根据员工岗位及业绩设定基础提成比例，具体如下：

（1）销售经理：基础提成比例为销售额的1%；

（2）销售代表：基础提成比例为销售额的1.5%；

（3）销售顾问：基础提成比例为销售额的2%。

2.额外提成：根据销售业绩超额完成情况，设定额外提成比例，具体如下：

（1）超额完成销售额10%以内：额外提成比例为销售额的0.5%；

（2）超额完成销售额10%-20%：额外提成比例为销售额的1%；

（3）超额完成销售额20%以上：额外提成比例为销售额的1.5%。

六、提成计算

1.销售人员每月提成计算公式为：月提成=基础提成+额外提成；

2.基础提成=销售额×基础提成比例；

3.额外提成=（实际销售额-基础销售额）×额外提成比例；

4.基础销售额=上月销售额×基础提成比例。

七、提成发放

1.提成发放时间为每月15日，以当月销售额为计算依据；

2.提成发放方式：以银行转账形式发放至销售人员个人账户；

3.如遇节假日，提成发放时间顺延至下一个工作日。

八、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对本方案进行适当调整；

2.方案调整需经公司管理层批准，并提前通知相关人员。

九、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释；

2.本方案未尽事宜，由公司管理层另行决定。

通过本工程销售额提成方案的实施，我们相信能够充分调动销售团队的积极性，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。希望全体销售人员能够积极投身到工作中，为公司创造更多价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的持续发展，工程行业呈现出蓬勃发展的态势。为了激发销售团队的积极性，提高销售额，增强企业的市场竞争力，特制定本工程销售额提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.调动员工积极性，增强团队凝聚力；

3.优化薪酬结构，吸引和留住优秀人才；

4.提升企业市场占有率，实现可持续发展。

三、适用范围

本方案适用于公司所有负责工程销售的业务人员。

四、提成比例

1.基础提成：根据员工岗位及工作年限，设定不同等级的基础提成比例，具体如下：

-A级：5%

-B级：4%

-C级：3%

-D级：2%

2.个人提成：根据销售额完成情况，设定个人提成比例，具体如下：

-销售额达到或超过目标值的100%，提成比例为3%

-销售额达到目标值的80%-100%，提成比例为2%

-销售额达到目标值的60%-80%，提成比例为1%

-销售额低于目标值的60%，无提成

3.团队提成：根据团队整体销售额完成情况，设定团队提成比例，具体如下：

-团队销售额达到或超过目标值的100%，团队提成比例为1%

-团队销售额达到目标值的80%-100%，团队提成比例为0.5%

-团队销售额低于目标值的80%，无团队提成

五、提成计算方法

1.个人提成计算：

个人提成=（销售额-成本）×个人提成比例

2.团队提成计算：

团队提成=（团队销售额-成本）×团队提成比例

六、提成发放

1.提成发放时间：每月底发放上一个月的提成；

2.提成发放方式：通过银行转账或现金支付；

3.提成发放条件：员工需在当月完成销售任务，且无违规违纪行为。

七、考核与奖惩

1.考核内容：

-销售业绩：销售额、回款额、客户满意度等；

-工作态度：出勤率、团队合作、客户服务意识等；

-业务能力：产品知识、市场分析、谈判技巧等。

2.奖惩措施：

-对完成销售任务、业绩突出的员工，给予物质奖励和晋升机会；

-对未完成销售任务、工作态度不端正的员工，进行批评教育，必要时给予经济处罚或解除劳动合同。

八、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽