《电子商务概论（第6版）》课件_电子商务概论（第6版）第11章.pptxVIP

1;;;;;;;;;;;;;;淘宝直播的“村播计划”自2019年启动以来，直播场次已达140万场，覆盖全国31个省区市的2,000多个县域，带动了6万多个新农人加入直播，农产品销售额达60亿元，超过500名县长走进直播间带货，帮助县域农民实现增收。2020年受新冠疫情冲击，许多地方农产品出现滞销的难题，为了将这些农产品销售出去，许多地方干部也开始加入直播，抖音、快手、京东、拼多多等平台都开通了县长、市长直播间，领导们化身本地特产“推销员”，向网友推荐当地特色农产品。

;;; 8）跨界整合模式;;;;;;农产品标准化;;;;;;;

可选平台三：微信小商店。

①优点零元入驻、快速开店、直播带货。潜在客户数量多，门槛低，经营成本低，营销信息到达率高。

②痛点缺少平台形成的巨量客户资源，需要自己挖掘买家。

③成功秘诀微信小商店的销售业绩首先取决于朋友圈的大小，可以通过吸粉来扩大朋友圈；其次是分销系统中经销商数量。

;;;11.3.5营销策划;11.3.5营销策划;11.3.5营销策划;11.3.5营销策划;1）单品宝主要用于单个商品的打折，打造爆款。

单品宝是将淘宝的限时打折和天猫的特价宝合并升级而来的打折促销的升级工具，功能全面升级，更灵活更高效，单品宝可以针对单个商品在商品级或SKU（库存量单位：同一产品的不同规格、颜色、尺码均是独立的SKU）级别进行优惠（打折、减钱、促销价），商家可设置定向人群，也可设置包邮内容，也可设置单品限购（限购件数内买家以优惠价拍下，限购件数外只能以非优惠价拍下），还有过期活动一键重启等功能。

2）店铺宝是天猫“店铺优惠”与集市“满就减（送）”的全面升级，为方便店家推广自己店铺的宝贝的促销工具，可以设置满件打折、满元减现、包邮、送赠品、送权益、送优惠券等进行促销活动。例如商家可以设置店铺商品的满减，或两件75折、第二件半价等优惠设置，它还会帮助商家自动登记一些之前需要去手动或找客服登记的一些优惠选项。

;3）搭配宝淘宝店铺内商品关联搭配工具，支持固定及自由搭配；通过智能算法，推荐适合的搭配商品，帮助店铺提升客单价??转化率，主要用于两个或多个商品一起搭配出售的优惠。比如，鞋子搭袜子等卖商品搭配小礼品等，已成为引流利器。

4）优惠券主要用于营销推广和老客维护、拉新顾客等。比如商家在群里使用优惠券、老客使用优惠、日常上新品使用优惠券、店铺为了促销使用满减类的优惠券，大促期间也会利用优惠券来蓄水，或用优惠券来提高店铺的访客数。

;（3）站内推广;（4）站外推广;;（1）到批发市场或农贸市场进货;（2）让附近的农民送货;（3）与农产品生产基地签订购销协议;（4）组建自己的农业产品专业合作社;;农产品区域公用品牌是指在一个具有特定自然生态环境、历史人文因素的区域内，由组织所有，由若干农业生产经营者共同使用的农产品品牌。农产品区域公用品牌建设需要科学规划、动态适应，不要指望一蹴而就，而是要持之以恒、久久为功，这样才能形成品牌知名度。提高品质是核心，拓展外延是途径，要让有灵魂有故事可流传，让消费者形成品牌忠诚度，最终形成品牌溢价。本节重点讲述如何打造农产品区域公用品牌。农产品区域公用品牌建设的内容主要包括以下几个方面。

;（1）农产品区域公用品牌策划;11.3.7品牌建设;⑤编写品牌故事

品牌要塑造灵魂，没有灵魂的品牌难以占领消费者的心智，有灵魂的故事才可流传。讲品牌故事是宣传品牌的主要内容，编写品牌故事就是要塑造灵魂，讲消费理念，要让消费者觉得有道理，要能引起共鸣。讲好农产品品牌故事就是要围绕农产品或者产业的核心价值，进行区域生态环境挖掘、历史典故、文化传承、农产品特色的描述，提炼品牌产品的核心价值。这些品牌故事可以通过文字、语音、视频等方式呈现，可以通过微博、微信、广告宣传等渠道推送。

⑥凝练品牌广告语，

品牌广告语就是品牌推广的载体，对于消费者的品牌认知具有重要意义。好的品牌广告语能够打动心灵，产生共鸣。例如：味道好极了（雀巢咖啡）；滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔咖啡）；人头马一开，好事自然来（人头马ＸＯ）；农夫山泉有点甜（农夫山泉）；一股清香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）。

;（2）农产品区域公用品牌项目实施;②品牌农产品的生产基地建设

打造农产品区域公用品牌需要建立品牌农产品的生产基地，通过合作社将生产基地覆盖范围的农户组织起来。制定品牌农产品的生产技术规范和产品标准，以保证品牌