《创新与创业指导》课件——模块九 好的项目会“说话”：创业项目路演.pptx

模块九

好的项目会“说话”:创业项目路演

创新与创业指导(微课版)

II任务一什么是项目路演

任务二项目路演的准备

任务三项目路演的内容和技巧

案例分析：国内路演先锋——马强

项目路演不仅是一种融资手段，也是一种重要的创业评估和市场测试手段，大学生创

业者可以在这个过程中获得关于项目的反馈，并不断修改完善创业计划。当然，更为重要

的是使创业项目获得市场的认可。在正式的项目路演之前，大学生创业者还需做一些准备

工作，以提高项目路演的整体呈现效果和影响力。

(一)项目路演的内涵4

路演源于以前国际上广泛采用的证券发行推广方式——Roadshow,指在企业

上市之前，创业者连续在多个重要城市开展公开的交流会，向投资人公开介绍企业、项目产品或创新想法等，以获取投资人的信心和支持，从而在接下来的上市中获得更好的发行和更高的估价。

1.路演是一种信息披露方式

在展现形式上，路演包括文字、图片、视频、PPT演讲、互动问答；在展现内容上，路

演包括项目市场分析、竞争分析、产品或服务介绍、技术介绍、商业模式、团队成员、财务指标、融资计划等。

2.路演是一种增信手段3.路演是一种即时沟通

任何交易都建立在信用和信任的基础

上，寻求融资更是如此。信息披露的本质就是建立信任，路演使投融双方能够面对面进行零距离接触，增进信任。

路演特别强调现场感，必须由项

目主要创始人现场讲解。从这个角

度上看，事先录好并经过剪辑的视频，只能作为路演的辅助参考。

(二)项目路演的作用

任务一什么是项目路演

II▶任务二项目路演的准备

任务三项目路演的内容和技巧

案例分析：国内路演先锋——马强

在生活中，每个人都在创造价值，或者想要去创造价值，例如，小时候想要成为医生、

教师、律师、漫画家或者科学家等，这些不同的职业其实都能为他人和社会创造价值。实现

梦想的过程，就是创造价值的过程，同时也是“创业”的过程。创业与人们的职业选择、人

生规划息息相关，在十几年前，人们对人生的规划大多是好好学习、上大学，未来找一个稳

定的工作。随着时代的发展，人们的职业价值观和人生规划变得多元，许多大学生在毕业后

会选择创业。据央视新闻报道，2020年，大学生创业者人数再创新高，达到82万。当今社

会，大学生可以通过创业活动充分释放自己的创造力，创造属于自己的人生。

可行性评估以创业计

划书为依据，因此大学生

创业者准备的项目路演应

当明确以下问题。行业与竞争的匹配

商业模式与资源是否匹配

产品或服务与市场是否匹配

问题与解决方案是否匹配

(一)可行性评估

不同的投资人有不同的关注领域，例如，有的投资人关注金融、生物科技、智能硬件

、医疗及消费；有的投资人关注现代农业、教育、先进制造、工业互联网；有的投资人关注深度学习(人工智能分支)、企业服务、共享经济、体育；有的投资人关注无人驾驶、

VR/AR(虚拟现实/增强现实)、电子商务、云计算、新能源等。

2.投资阶段

不同的投资阶段，投资人承担的风险及获得的回报也会有所不同，这会影响投资人的

投资决策。在早期投资阶段，投资人面临的风险更大，因为投资周期更长，不可控因素更多，当然，这通常也意味着高收益。

(二)路演受众分析9

1.投资领域

任务一什么是项目路演

任务二项目路演的准备

II▶任务三项目路演的内容和技巧

案例分析：国内路演先锋——马强

项目路演也存在激烈的竞争，项目路演只有有足够的内容价值才能获得投资人的

认可，因此项目路演的内容非常重要。与此同时，大学生创业者还应掌握项目路演的

技巧，助力项目路演更加成功。

一般来说，项目路演包括以下内容。

(1)企业做的是什么项目?

(2)企业为什么要做这个项目?

(3)企业的项目能解决消费者的什么问题?是如何解决这个问题的?

(4)企业能得到什么?

(5)项目的市场空间有多大?

(6)企业提供的产品或服务是什么?有无技术优势?

(7)别人有没有在做这件事情?他们做得怎么样?企业凭什么能在市场中获胜?

(8)企业为什么现在做这个项目?

(9)企业准备如何去开发市场?

(10)企业为什么能做这个项目?

(11)项目目前已经进行到什么程度?企业为项目投入了多少?已经获得了哪些关键数据?

(12)企业准备融资多少?计划怎么用这些资金