阿里巴巴案例分析.ppt

阿里巴巴企业案例分析

开展历程1999年，阿里巴巴集团正式成立。2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利2003年，个人电子商务网站淘宝成立。2004年，发布在线支付系统—支付宝。2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。2021年，阿里云计算成立。2021年，阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群

今日阿里

企业文化

阿里巴巴整体架构B2B公司：电子商务效劳的平台效劳提供商天猫：淘宝商城从淘宝网中分拆并独立更名为天猫支付宝：第三方担保交易工具淘宝：亚洲最大的网络零售商圈一淘网：淘宝网推出的一个全新的效劳体验聚划算：淘宝网旗下的团购平台，主推网络商品团购阿里妈妈〔淘宝联盟〕：互联网广告交易平台阿里云：以数据为中心的先进云计算效劳平台淘花网〔淘宝数字〕：数字内容交易平台中国雅虎：中国的门户搜索网站口碑网：淘宝网旗站，致力于打造生活效劳领域的电子商务第一品牌

收购国内收购：万网：互联网应用效劳提供商一达通：中小企业外贸综合效劳平台海外收购：美国电子商务SaaS〔软件及效劳〕提供商VendioServices〔简称“Vendio〞〕

头号竞争对手腾讯

当前形势

阿里盯住的是传统电商以外的东西。例如本地生活效劳，例如那些虽暂时无法盈利，却能牢牢控制某一入口的产品，打车效劳，挂号效劳等。未来几年，这些业务最有可能形成万亿级市场，只有抓住这些，才能给阿里巴巴引进新的强劲增长动力。而这些效劳，大多是移动端的产品。之前唯一有希望强力切入这一领域的，是腾讯，但有了阿里巴巴的介入，变数那么陡然增大了。

A里巴巴3年前就已开始开展移动业务，按理说从时间上来看并不落后，遗憾的是并没有打造出一款过硬的产品。淘宝虽然增长迅速，但要追赶领先者并后来居上并不现实。尤其是，别管是支付还是淘宝，其根本属性决定了该业务无法像微信一样获得更高的普及率和渗透率。

反观腾讯微信开展至今已直逼4亿用户，已吸引到大量媒体和本地生活效劳商家入驻，其势头之猛令人侧目，更关键的一点是腾讯并不急于对微信实施商业化，还在放水养鱼。现在的微信正如当初之淘宝一样，未来开展成为最大本地生活类的O2O效劳平台，可能性极大。腾讯的QQ，虽然外表上看是个防御性后手，但其人均使用时长、用户数和流量等各项指标均超越微信的事实，说明了腾讯拥有两张王牌。

应对之策全力扶植一款杀手级产品对抗微信那么必输无疑，首先是阿里移动部门没有这么强的实力，其次是，移动互联网的变数就在眼前。况且，杀手级应用的出现并不完全在于大力投入和强大的团队，更需天时地利人和的完美匹配。阿里巴巴直面腾讯竞争的策略，应是将分散力量化整为零，凝聚全身之力于一点，放手一搏。

对于有些无法收购的公司，阿里也采取了放低姿态的合作架势。面对死敌，用利益将那些之前老死不相往来的对手聚合起来。例如曾放狠话说过“永远不合作〞的360,还有5年前被淘宝强行屏蔽收录的百度等。

vs目前腾讯手里拿了一副好牌微信，但这副牌被腾讯打坏掉的可能性还是存在的，一切仍取决于腾讯在移动端的运作智慧。既要找到适合自己，适合产品的商业方向进行开拓，又要狠击对手的痛点。腾讯大举进军电商和O2O，已是毫无疑问的话题，关键看以何种方式何种力度进入。大敌当前，腾讯的内部竞争或内部冗余当休矣，这无疑是阿里击败腾讯的关键。

vs在阿里巴巴这边，虽然四处争取支持者，进行合纵连横，但在移动端的前景也并不是那么确定的，一个最主要的原因是，阿里巴巴统一战线的根底并不牢靠，更多时候还是需要金钱来维持，而这种利益关系，在关键时刻也是最脆弱的。

others百度和360，甚至包括新浪微博，都不是池中之物。阿里巴巴能满足他们的利益诉求，不侵害其核心利益，这种合作关系尚能维持，一旦金钱纽带失效，他们反过头来会成为阿里最头疼的对手。尤其是百度，其核心竞争力移动搜索和LBS定位效劳，有可能是未来决定移动势力格局的关键力量，绝不是仨瓜俩枣就能收买得了的。

others

其他竞争对手分析环球资源中国制造网文笔公司

环球资源优势：1.推广渠道较多,有市场调查报告和自己举办的展会.

2.推广经验丰富,拥有固定客户群

环球资源劣势：1.国内品牌知名度不及阿里巴巴.

2.供给商群体数量不及阿里巴巴.

3.宣传渠道广告推广不如阿里巴巴.

4.推广费用较高.

5.阿里巴巴定位于效劳中小企业,环球资源定位于大企业(中小企业较多).

6.杂志的局限性。随着电子商务兴起,付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台.

中国制造网优势：1.一定的资金实力.

2.网站优化不错,一定程度上方便了搜索引擎的检索.

3.价格较廉价.

4.采用代理