哔哩哔哩：2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书.docx

2025年哗哩哗哩汽车行业白皮书

张伊

王旭

哗哩哗哩营销中心总经理

央视市场研究(CTR)总经理

CONTENT

汽车MATES模型

当前用户的购车决策链路

错位一:种草重要性高vs营销预算集中效果侧错位二:购车决策复杂度vs用户注意力碎片化

错位三:海量车型供给vs有限线索机会决策链三大错位与解决方案

科技智能与体验测评类内容种草力更强用户更偏好在B站观看种草力强的内容科技转译释优势,沉浸种草锁定车型

B站汽车兴趣生态快速增长

B站汽车兴趣人群的核心是硬核汽车人

硬核汽车人及其关联人群共同构建B站汽车生态基于特色人群投放实现破圈营销

针对特色人群内容偏好以IP合作高效破圈

购车用户年轻化,是增量市场的核心突破口B站的用户特征使其成为优质增量市场的来源通过被动+主动模式快速收割增量线索

汽车行业MATES模型解析

MATES人群策略赋能汽车品牌长效经营

智界R7上市营销策略,实现人群资产突破与科技认知强化

智启新世代种草新蓝海Il04

消费者购车决策链——兴趣驱动决策,深度种草为王

用户购车决策链路:从认知到转化的动态演进

购车各阶段对用户最终决策的影响力

产生认知

引起兴趣

深度种草

留资试驾

优惠特权

错位一:种草重要性高vs营销预算集中效果侧

主机厂营销预算分配情况主机厂目前遇到的营销困境

主机厂营销预算分配情况

24年花费占比

42.7%25年预期花费占比41.9%62%

42.7%

25年预期花费占比

41.9%

31.3%30.8%

31.3%

30.8%

27.3%26.0%

27.3%

26.0%

46x.

各平台对年轻用户购车决策的影响力

B站社交媒体A社交媒体B

B站

错位二:购车决策复杂度vs用户注意力碎片化

影响用户购车的主要因素

智能座舱 安全性自动驾驶动力/性能品牌/口碑油耗/电耗舒适型

价格

质量

操控性

外观维修保养成本空间

内饰信息及娱乐经销商

35.4%

32.2%

32.2%

30.6%

26.7%

20.7%

18.1%

影响用户购车因素的数量

5.7

5.5

不同类别APP次均使用时长每个用户日均使用i2个APP

不同类别APP次均使用时长

每个用户日均使用i2个APP

错位三:海量车型供给V5有限线索机会

8款以上2-4款2-4款

8款以上

2-4款

2-4款

决策链三大错位与解决方案

智启新世代种草新蓝海10

汽车资讯内容偏好与种草分析

45%40%35%30%25%20%15%10% 5%0%

20%25%30%35%40%45%50%55%

偏好度

我们希望能够抓住喜欢智驾的这一波人,因为现在汽车已经手机化很严重了。

泛汽车内容种草力

高偏好高种草力的内容用户偏好的观看形式

汽车综合评测

汽车综合评测动力/发动机/性能讲解/演示/测试配置功能讲解

电池/电耗/油耗讲解/演示/测试 试驾体验感受自动驾驶讲解/演示/测试智能座舱讲解/演示/测试

外观/内饰/空间展示-1.9汽车科技知识科普

4.2

4.2

用户认为的中长视频的优势(TOP5)主机厂认为的中长视频的优势(TOP5)

内容丰富,全面讲清一辆车优劣势能将复杂技术讲解得通俗易懂