置业顾问电话营销技巧.pptxVIP

无标题;一个高明的房产销售员他的客户总;其实我们一直很被动，很多销售员;电话接听功效通过电话留给客户的;实现以上功效的电话技术我们分为;第二章电话接听技巧第一节;那么这样做得到的结果又是三种行;电话接听后果直接关系到广告效果;第二节电话接听的基本目的;给客户留下美好的第一印象（重要;规范礼仪：1您好！这里是XXX;2、有序的介绍：问好01问姓名;3、亲切的语音、语气接听电话时;二、留下对方的电话号码，联系方;留电话的技巧开门见山法：上来打;还有一些特殊方法假装电话听不;表示传真图片给对方，要求对方留;电话接听的注意事项不要一味回;要分辨其是否真有意愿买房子，怀;约客户到现场约客户到现场注意事;介绍产品卖点，引起兴趣（关键目;解说卖点一定要突出让客户感觉到;重要性突出重要性常用方法：1两;再说，便宜的地段，便宜的房价，;情景造梦法用贴近对方生活的语言;四、了解客户情况需求接听电话时;多用01一般疑问句：03李先生;少用AEDBC例：王先生家住在;可以用2018选择疑问句：01;一、注意事项接听电话时要有意无;一般邀约用语过程一今天下午现;如果回答有空他会来的，可能对方;第一节电话邀约技巧电话邀约;电话邀约的关键是强调买房要多看;例，“张先生，您好！我是XXX;以上这例是客户未表示“对不起，;在约定来现场日期之后的邀约首先;其次，制造一种巧合，让对方产生;或例，“李小姐，昨天我们已经公;如果一组客户经过两次邀约几次后;在房产销售中，电话追踪十分重要;因时、因人、因各种情况作出适时;电话追踪要求锲而不舍，也就是不;破除对方戒备心理形成轻松愉快的;作为一个优秀的房产销售员，客户;针对每次的营销活动，每个置业顾