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家电销售2020年度个人工作总

结

Personalworksummaryofhomeappliancesalesin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073505

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个人工作总结

家电销售2020年度个人工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

家电销售2019年度个人工作总结（一）

逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，2019犹那江水

已去不复；2020以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！

一、销售概况

2019年xx地区实现销售xx万；其中主力品牌：xx牌子xx万、xx牌子xx

万；较2018年xx增幅xx%、xx增幅xx%；与20xx年相比整体持平的主要因

素是xx、xx等整体萎缩，另xx国xx、xx库存的转代销冲抵销售等。

一、场外分析

1、市场竞争白热化：2019年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌

元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；

例如：xx的部分型号利润空间可达到xx余元，而且零售价位并不高。

2、促销活动拉升年：2019年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活

动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比

滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：xx通过与xx合作，一场活动销售

xx冰箱xx余台、xx洗衣机xx余台！

3、渠道变革加速：2019年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植

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个人工作总结

入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目

以待；但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的xx市场

xx、xx区域连锁模式，xx县家电协会的成立。

4、核心店品牌主推：通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核

心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：xx冰箱通

过xx一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，xx冰箱在xx2019

年的销量将近xx万。

二、内部思考

1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一

致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具

有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；

我们可以借鉴参考一下xx的销售团队！

2、规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们

所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明

确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应

避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动

性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有

必要，谁签字谁就