为什么说“五码合一”是渠道数字化的基础设施？.docxVIP

为什么说“五码合一”是渠道数字化的基础设施？

潘洪玉林德燊

众所周知，传统快消品企业线下渠道的营业收入占比通常在80%以上，所以传统企业的主战场在线下渠道。快消品企业想要在缩量时代实现逆势增长，必须用“渠道数字化”重构线下渠道，构建新的厂商店一体化的关系和全链路共享式分润的价值链，完成新旧动能转换。如此才能让企业实现升维，跳出内卷，然后进行降维打击。这是当前传统快消品企业的主要矛盾。

渠道数字化依托于货物流向和渠道关系两大基础设施的支撑，而“五码合一”是构建这两大基础设施的基本前提，是渠道数字化的关键抓手。由此可见，“五码合一”是主要矛盾当中的关键问题。

“五码合一”也叫“五码关联”，是基于一物一码技术的一种高级应用形式，通过“五码合一”可以对企业的多级包装产品在生产线上进行“五码关联”赋码改造，实现盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码的数据采集关联，形成“五码合一”，然后基于EBC（企业业务能力）系统实现防伪追溯、扫码营销、渠道管控、分销返利、渠道库存管理等功能，实现货物流向的数字化。

5个码分别对应不同的使用角色及应用场景，各司其职，互为关联，数据互通。针对不同的行业客户及产品包装方式，5个码并不是固定不变的，如盒装产品，一般由盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码6个码关联组合而成，还有些产品是由3个码或4个码组合而成。表现形式虽有差异，但产品逻辑是一致的，所以我们一般也将其称为“多码合一”，只不过为了便于对外传播，所以才一般称之为“五码合一”。

2.本质和底层逻辑

“五码合一”的底层逻辑是点—线—面—体。以产品数字化为起点，拉通货物流向（货）及渠道关系（人）两条线，通过线的融合，构建具备渠道数字化能力的基本面，在此基础上完成营销场景（场）的数字化，并最终通过数字化驱动重构人、货、场，为企业建立完整的营销数字化体系。

1.货物流向清晰管控

通过五码关联+渠道BbC关联返利、终端门店bC联动激励等营销赋能，实现货物流向的在线化，并通过产品的流向、流量、流速等数据掌握渠道产品库存及货龄情况，并借助终端及消费者扫码实现大数据窜货预警，保障货盘的稳定。

2.渠道关系在线管理+精细化运营

实现F2B2b2C全链路用户在线连接和用户数据沉淀，能够为品牌提供用户洞察（画像、标签）和精准营销赋能，以此大大提升品牌忠诚度。

3.促销费用直达终端

渠道各角色用户扫码直接参与营销活动，促销费用直达终端用户，避免渠道费用拦截，费用触达率由50%提升到99%。

4.提升深分渠道营销效率

借助五码关联+EBC系统，精准还原线下场景，将原有各角色进货激励、业绩返利、陈列有奖等营销场景在线化还原，大大提升营销效率。

5.动销数据实时掌控，赋能精准决策

实时掌控全国终端动销数据、库存和货龄等数据，赋能精准营销和区域业务科学管理，辅助销售决策，为产销协同提供精准支持。

6.打通企业内部系统，化整为零

企业必须聚焦在数字化最小单元，彻底解决货的数字化，通过“五码合一”让货物流向清晰可查，进而拉通全链路渠道的数字化，通过bC一体化让渠道关系立体连接。在此基础上，建立统一的账户ID，采集实时动态的“活数据”，才能真正让SFA（销售能力自动化）、OMS（订单管理系统）、TPM（全员生产维护）、CDP（客户数据平台）等各类系统相互融合，数据互通，化整为零，这样的数字化应用才能发挥价值。

7.将门店的弱关系，变为强运营

8.实现业务创新，用数字化驱动业务增长

基于“五码合一”还可以开展各类营销数字化活动，如渠道BbC关联返利、Bb关联返利、门店bC关联动销、导购bC推荐返利，陈列有礼、N元换购等各类传统促销活动，都可以用数字化的方式重新做一遍，实现业务的创新，驱动业务增长。比如白酒行业的宴席活动，销量贡献通常能占到中高档白酒品牌销量的30%以上，过去白酒厂家考核的是宴席活动开瓶率，宴席主报备宴席后，将促销费用领取了，但往往领多用少。实现“五码合一”后，这个问题就很容易解决，宴席活动可以按单场活动的扫码率返赠品，报备宴席用酒数量多和少，对应的促销政策不一样，但是领酒后想享受赠品，就必须有开瓶率做考核。

“五码合一”作为渠道数字化的基础设施工程，是一件难而正确的事情，必须是一把手工程，要正确实施“五码合一”，需分别从战略目标、组织体系、系统搭建、实施步骤等几个维度进行拆解。

1.战略目标

2.组织体系

3.系统搭建

4.实施步骤

“五码合一”是渠道数字化的基础设施，企业通过五步即可完成对产品的数字化改造升级，并基于“五码合一”实现渠道数字化的转型升级。第一步，根据多级包装产品进行批次产码，完成瓶、盒、箱包材赋码；第二步，生产线生产进行瓶、箱、垛的数据关联采集，完成“五码关联”；第三步，产品逐级扫码出货，实现货物流向在线化；第四步，销售费用返利比例和活动策略设计；