民营企业为什么要转型？.docxVIP

民营企业为什么要转型？

民营企业为什么要转型？这与重要的环境变量发生变化有关。

未来影响民营企业成长的变量

从国际形势来看，在全球化的发展过程中，现在出现了一些逆全球化的现象。国际上的地缘冲突也有一定的不确定性。以人工智能为标志的新工业革命和新一轮技术长波，包括经济长波，可能已经开启了，这是大的环境变化。

中国民营企业成长的基本经验

有些经验对企业未来发展是有益的，我们未来还要有所传承；有些经验对企业未来发展未必合适，我们需要加以扬弃和改变。

1.营销驱动。即面向规模巨大、快速增长的国内市场的营销驱动。许多民营企业在起步时，没有多少技术基础，往往是通过营销创新、营销变革、营销组织来实现第一曲线的成长。

2.国际产业转移机遇。一些民营企业抓住了国际产业转移的机遇，尤其是中国加入WTO之后的机遇，切入了全球的产业链。一方面为全球的消费者提供一些附加值相对较低的消费品，另一方面为一些國际品牌以及企业的价值链提供配套的中间产品，以及提供OEM（原始设备制造商）、ODM（原始设计制造商）等服务。

3.比较优势。所有国际、国内市场上取得成功的企业，实际上都是利用了生产要素的比较优势，尤其是人力资源成本优势，形成了产品的性价比竞争力。在中国制造业发展的第一阶段，中国产品大部分是以低价面目出现的。

4.后发优势。由于我们是赶超型的经济，大部分企业是在比较低的起点上起步的。前面有标杆，我们可以学习、借鉴、模仿，总的来说学习成本较低。

6.政商关系。中国经济发展离不开政府的作用。处理好政商关系是中国民营企业成长的重要因素。

8.民营企业家。我们不得不说，就民营企业的成长而言，是企业家创造了历史。中国民营企业家大都是创业英雄，对于中国经济增长起到了巨大的推动作用。

未来中国经济的优势

现在大家都比较关注未来经济的走向，我想没有必要过于悲观。当然，像过去那样总体需求迅猛扩张、市场规模快速扩大的时代可能已经结束了。

我们要看清楚未来中国经济的优势。

1.内需规模。我们有海量的内需规模，中国人口还没有达到峰值。即使人口的增长率下降，但在未来很长的时间内，或者说在我们可预见的时间内，中国的人口总数还是很庞大的。

3.消费升级。消费者结构将会发生变化，同时，消费升级现象也会持续发生。在市场总量性机会趋于减少的情况下，市场结构性机会依然存在。

4.工程师红利。未来低端劳动力红利的确会逐步减少，但是中国仍有优质的工程师红利。

6.入世的儒家文化。从文化传统来说，儒家文化注重名利、注重世俗生活，倡导积极入世的态度，有建功立业的理想情怀。在全球范围内，儒家文化下的劳动者是最勤奋的，也最具有创造财富的动机。

未来的市场机会

1.银发经济。“银发经济”这个词，我是从日本战略专家大前研一的书上看到的。随着人口老龄化，银发经济持续的时间会比较长。而且中国有个优势，马上进入银发阶段的基本是“50后”“60后”。“50后”的一部分、“60后”的大部分都是改革开放的受益者，他们有一定的经济基础。银发经济包括养老、医疗、康复、文化旅游等产业。

2.技能型的人力资源开发。中国未来技能型工人与知识型白领的工资差距会缩小。传统文化中“万般皆下品，唯有读书高”的思想，使大家都内卷到读书的路上去了。但是现在大家发现去读一个普通的大学及专业，就业并不是很容易。随着经济的发展，不同类别的技能型、操作类的工作需求会增加。技能型的人力资源开发，是一个比较大的产业机会。现在这一块做得不太好，未来会有所改进和发展。

3.技术进步和进口替代。说实话，目前我们在很多领域的技术上是不领先的，但正走在追赶的道路上。在技术进步的过程中，我们会不断对进口的原材料、零部件以及装备等进行替代。所以，进口替代对创新型、科技型企业来说，是一个长远的赛道。

4.市场扁平和需求弥散。很多企业在管理市场的时候，把市场分成一级市场、二级市场、三级市场、四级市场，甚至五级市场、六级市场，已经划分到村一级了。这说明市场是立体的，城市市场和乡村市场差异较大。但随着城市化的推进，市场将会逐渐变平，也就是大中城市和乡村之间的差異会变小。这样的话一些需求就会弥散，需求的范围会扩散至次级市场。

6.新的细分市场。新人群、新场景不断出现。代际、潮流、技术、都市化等是催生新需求的主要因素。

7.全球市场。以前中国民营企业的国际化，基本上是在产业链的中游为大品牌做加工。但现在中国劳动力已经不那么便宜了，劳动密集型产业转移到劳动力更便宜的国家去了，这种趋势是不以人的意志为转移的。在全球产业链重组的大背景下，中国民营企业走向海外，在全球布局价值链，真正在国际市场上销售中国品牌的产品，这是巨大的历史性机会。以前中国制造在本土，未来中国制造在全球，面向世界提供产品。这种波澜壮阔的场景已经出现了。

中国民营企业自身的窘境

中国民营企业的转型压力，更大程度上来自