快销渠道新生态，正在瓜分你的生意盘.docxVIP

快销渠道新生态，正在瓜分你的生意盘

以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成：

1.电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音等。

2.支付平台。包括支付宝、微信支付等。

3.物流平台。包括菜鸟、顺丰、中通等。

4.种草平台。包括B站、小红书、抖音、视频号等。

一个新事物的诞生，极大可能是一个新生态系统的诞生。

从电商生态系统看，至少有两点可以确认：一是专业化，都是专业平台；二是平台化，平台都可以共享，多个专业平台就构成了生态系统。

这是与传统渠道完全不同的新生态。在新生态系统中，没有传统渠道的角色。

传统渠道的生态系统是什么？

传统渠道的生态系统是基于深度分销的生态系统，大致有两方面：一是主要有四大构成渠道链。分别是厂家（F）、经销商（B）、零售商（b）、用户（C），部分渠道还包括分销商（二批）。二是经销商有四大主要职能。包括推广职能（品牌推广、新品推广）、订单职能（销量）、城配职能（送货到店）、资金职能。

深度分销的渠道生态有两个特点：一是只有纵向生态，无横向生态，纵向生态是厂家、经销商、零售商三方在纵向的协同；二是经销商集四大职能于一身，形成“小而全”的渠道格局。

深度分销渠道生态的最大特点是解决了中国幅员辽阔条件下面向600多万家零售终端和800多万家餐饮终端的铺货问题。

电商生态的出现，从传统渠道抢走了约30%的流量。那么，除了电商的持续影响，传统渠道的影响因素还