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大中型医药企业十五五规划的咨询创新

《五年规划》落地难？规划报告满足各种“正”，但是，得不

到执行部门发自本心的响应，规划后便沉睡在文件柜，主要原因有两

个。一个是主观能动性的激发问题：做规划过程中，执行层不主导规

划，参与少，对规划报告共鸣度不高，执行缺乏主观能动性；另一个

是经营创新与编制研究的能力问题：由执行层主导做子规划，规划后

实施的主观能动性强，但编制过程中策略创新和专业化研究能力不足。

做《规划》，那种认为“让专业的人做专业的事儿”，找咨询公司实

施，自己当甩手掌柜的，小企业或许还可以，大企业则很难实现预期

目的。面对大型医药企业“五年规划”的咨询需求，我们探索出咨询

的创新模式。简单说，就是调整以往咨询供给在规划编制上的角色定

位，让咨询公司以《企业经营能力评估和发展策略框架建议》为命题

介入咨询，而不是咨询公司对《“十五五”规划》的编制工作大包大

揽。咨询公司以研究者、策划人和辅导师的身份，发挥洞见、创新、

传道、引领、解惑等优势，通过提升高度、引导广度、支持文案架构、

指导研究方法和对文案评估修订等，让集团及各业务模块主导，自己

去完成各自的《“十五五”规划》，以追求专业便利、优势中节、知

行