从濒临破产到行业头部，仙之宝如何逆袭？.docx

从濒临破产到行业头部，仙之宝如何逆袭？

作為国民零食，果冻行业经历了一段曲折的发展：起初，其凭借独特的外观和口感，广受消费者喜爱，一经上市销售，便迅速走红。一时间，各种品牌厂家遍地开花，风光无限。之后伴随着果冻行业的快速发展，各种各样的问题也逐一显现：行业门槛较低，导致整个市场鱼龙混杂，产品同质化严重，行业遭遇创新天花板……

行业变迁，外部冷暖，最终作用于商业个体，为赛道内企业的发展带来了更多变量，而每个独立企业的迭代、升级，消沉、崛起，也由内驱动整个赛道迎来更多的机遇和挑战。

但魏艳超却不想止步于此，他内心深处有一个创业梦—到深圳办厂，通过调查，他看到了果冻这个行业市场蕴含巨大的潜力。之后，他毅然放弃了令人艳羡的工作，即便身边的人对他的决定并不看好，但他却力排众议，与合伙人接手了濒临倒闭的果冻食品企业—深圳市仙之宝食品有限公司，并担任董事长。

不过，危局之中，总会出现力挽狂澜的“救世主”，这是商业的魅力，更是作为企业掌舵者—老板这一群体绕不开的宿命。魏艳超顶住压力，先后从以下几个方面对仙之宝进行了大刀阔斧的改革：

其一，成立品控部门，严格把关产品质量。魏艳超秉持“质量即生命、产品即人品”这一理念，更换了所有机械设备，换成高效先进的生产线。从原物料的挑选和入库到产品生产和出货再到市场销售和消费者使用的全过程，都进行监控和访问，让仙之宝的每一个产品符合甚至严于公司的质量标准。目前，公司拥有HACCP、ISO9000、ISO22000等多项管理体系，且公司高薪聘请了生产、质量方面的行业权威为果冻的品质保驾护航。

但这一行业痛点也倒逼着果冻企业积极谋变，发展路径开始向更安全、更细分的创新趋势转变。

目前，仙之宝将旗下的果冻产品分为两条线，一部分传统果冻以精品优价的特点，稳固在果冻行业的市场占位，另一部分则立足于创新、差异和高端的鲜明优势，寻找增量方向，双线并行拓展全新市场。

在线上，仙之宝不仅积极在天猫、京东、淘宝、1688、拼多多等平台建立品牌旗舰店。还积极拥抱快手、抖音等新型电商直播平台，并在快手上与辛巴、猫妹妹、十三等一线电商达人合作。

除此之外，仙之宝还精准洞察到了电梯媒体的场景优势，与分众传媒合作，精准覆盖目标消费群体，利用梯媒对家长与孩子的集体触达，强势刷屏，以饱和攻击之势，高效实现心智占领，完成品牌输出。据悉，通过电梯广告，仙之宝取得了不错的传播效果。如今，仙之宝在线上已形成迅猛的热销势头，加速驶入了发展的快车道。

仙之宝通过线上线下渠道结合，打造立体式推广，不仅加快推进品牌进入全国市场，还实现了产品和品牌形象的高频曝光，形成流量转化为销量的良性闭环。

多品牌布局，打造自有IP品牌影响消费决策，因此，品牌多元化便是实现消费群体广泛触达最直接的方式。尤其对于零食品类，其中个体零售、商超卖场是较为通行的经营模式。在这种销售场景下，人们更倾向于相信品牌产品。截至目前，仙之宝食品已经构建了成熟的果冻品牌矩陣，推出了仙之宝、樱桃小丸子、桃子姐姐三个风格迥异的子品牌，以鲜明的差异化特色，直击细分消费市场。

其中，樱桃小丸子品牌，是从日本拿到的IP授权，还原樱桃小丸子人物形象，并搭乘热门动画IP的流量，以儿童喜爱的产品形象吸引低龄消费者，产品一经推出便迅速跻身果冻头部品牌方阵，成为国内家喻户晓的儿童果冻品牌。

品牌IP化有利于品牌价值、影响力的延伸，为以品牌为核心多元圈层、生态的打造创造了更多可能。

因此，在美国、日本游学的时候魏艳超发现，品牌IP大有可为，中国IP也可以走向世界，为了进一步增强消费者黏性，仙之宝塑造了自有IP形象—星宝。超级符号五角星，很大程度上唤醒了广大消费者对中国文化的自信和喜爱，同时也代表着爱国、自信、国潮和星级品质。围绕这一IP，仙之宝还陆续推出了手办、模型以及水杯等各种周边产品，深度链接产品和市场，高效抢占消费者心智。