保险营销技巧及案例分析.ppt

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;本章小结;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;本章小结;本章小结;本章小结;;第一节

心理、形象与礼仪的准备;第一节

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心理、形象与礼仪的准备;第二节根底知识准备;第二节根底知识准备;第二节根底知识准备;第二节根底知识准备;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;第三节合理制定营销目标和统筹制定营销方案;本章小结;本章小结;本章小结;第四章准客户开拓;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第一节准客户开拓的方法;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第二节准客户开拓的技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第三节准客户的拜访技巧;第四节拜访准客户的目的;第四节拜访准客户的目的;第五节课堂场景练习;本章小结;第五章客户需求分析;;;;;;;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;第二节客户的需求分析;本章小结;本章小结;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第四节课堂场景练习;本章小结;本章小结;本章小结;;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第一节促成的原那么和要领;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第二节促成的方法和技巧;第三节促成时的本卷须知;第三节促成时的本卷须知;第三节促成时的本卷须知;第三节促成时的本卷须知;第三节促成时的本卷须知;第四节怎样防止客户反悔;第四节怎样防止客户反悔;第四节怎样防止客户反悔;第五节促成过程中的禁忌;第五节促成过程中的禁忌;第五节促成过程中的禁忌;第五节促成过程中的禁忌;第六节课堂场景练习;本章小结;第八章售后效劳;第一节售后效劳的重要性;第一节售后效劳的重要性;第一节