NFC果汁品牌小红书投放方案【饮料饮品】【种草营销】【KOL营销】【种草带货】.docxVIP

tutiifutti小红书种草Q4提案

TUTTIFRUTTI

产品概览

TUTTIFRUTTI采用专业NFC技术

确保果汁为100%鲜榨，保持其原

汁原味的品质。

经过专业低温杀菌，拒绝防腐剂，将新鲜果汁封存!

给你感受原始水果的味道和丰富满满的维生素、矿物质等营养。

也是全家人可以一起享受的自然果汁，携带方便。

坚持100%不加水，拒绝约100+种食品添加剂、防腐剂、香精、代糖、色素，坚持原生营养，享受原汁风味。

行业洞察

中游下游中国NFC果汁行业产业链路长、参与主体多，中游的品牌商是行业主要玩家

中游

下游

上游

消费者

数据来源：艾瑞研究院

平台洞察

小红书对于母婴用户，既是「消费指南」，又是「百科全书」

用户期待被内容种草

也会主动寻求育儿经验

用户在浏览小红书时，52.1%的用户会主动搜索母婴产品内容为购买产品做功课，5成的用户想要获取更多新鲜的产品内容，期待被种草。

另一方面，当他们遇到育儿相关困惑，又会主动寻找相关的解决方案。

近5成用户来小红书看内容是为购买母婴产品做功课，且时间跨度大，

近5成用户来小红书看内容是为购买母婴产品做功课，且时间跨度大，站内母婴用户在“孕产育”的各阶段都有着较高的产品种草需求，从

备孕期一直持续到宝宝1～3岁均会在小红书获取产品资讯。

数据来源：小红书用研团队

平台洞察

小红书是母婴产品/品牌的移动种草机，贯穿影响品牌经营的全链路

用户认可小红书的种草力

有助于品牌经营的各个环节

超86%的用户认可小红书在母婴产品品牌种草安利上发挥的积极作用，尤其在提升用户品牌产品认知阶段，小红书让80%的用户知道了更多的母婴产品/品牌。

从产品品牌角度上，小红书在品牌经营的全链路(“从触达、认知加深、正面感知强化到购买转化”)上都有着较为突出的影响力，能够直接帮助产品品牌形成有力的市场声量、广泛的认知度、美誉度，并最终促进购买转化。

数据来源：小红书用研团队

平台洞察

「小红书多样化内容，全面覆盖饮品饮料内容与消费全场景」

饮品饮料品牌需要在小红书上经营多种类型的饮料内容(如创意喝法、饮用场景、用户评测、品牌介绍),才能更好的吸引饮料用户，激发购买意愿。

数据来源：小红书用研团队

平台洞察

小红书是用户认识饮料新品牌、新产品的「核心渠道」

「年龄越小的用户，越喜欢通过小红书认识饮料新品牌、新产品」

小红书是了解饮品饮料新品牌、新产品的重要渠道(75.8%),比线下便利店/超市(46.8%)高出29%。

数据来源：小红书用研团队

人群洞察——高线城市中青年女性是消费主力，健康消费导向明显

NFC果汁的新鲜、无添加等优势符合市场健康消费的需求与趋势，同时随着近年来的市场教育，NFC果汁首先在收入水平高、健康观念强的人群中渗透；同时已婚有孩的家庭结构衍生出更多元的消费场景，育有孩子的已婚人群是消费主力。在生活观念上，NFC果汁消费者对品质生活的追求明显，偏好通过多元的娱乐方式丰富生活体验。

2023年中国NFC果汁消费者画像

数据来源：艾瑞研究院

人群洞察

NFC果汁的消费诉求：饮用后可补充维生素驱动消费者购买NFC果汁

消费者购买NFC果汁的消费需求多元，呈现精细化、差异化的趋势。其中功能性诉求是首要驱动(91.6%),NFC果汁多充当日常维生素“补充剂”、传统饮品更健康的替代品等角色。

与NFC果汁的品类优势感知有关，其高价值感、潮流感等特征满足消费者的情感诉求(77.5%)。通过NFC果汁消费以改善生活品质、凸显生活品味、满足社交时的个性表达是消费者常见的情感需求，吸引消费者选择。

2023年中国NFC果汁消费者购买诉求

消费需求

营养需求：消费者期待通过饮用果汁摄取膳食纤维、维生素

营养成分角度看，膳食纤维(76.8%)、维生素C(74.8%)是消费者最期待的两大营养成分。部分消费者对果汁有代餐需求，希望通过饮用果汁补充能量(46.7%);从饮后作用看，消费者希望能调理肠胃(60.0%)、明目护眼(55.1%)。细分不同人群来看，高