A保险中介大连分公司寿险业务营销策略研究.pdfVIP

摘要

保险业作为国家保障体系支柱产业，经过多年发展，逐渐在国家经济和国民生活中

发挥越来越重要作用，拥有广阔的发展前景。尤其是保障人民生命、健康的寿险产品，

更是获得越来越多消费者青睐，构成行业内各家公司核心业务。但随着主体保险公司传

统营销模式弊端逐渐显现，越发明显的制约行业发展，催生保险中介诞生。A保险中介

大连分公司（以下简称为大连分公司）作为大连地区寿险行业新生力量，经过几年发

展，虽然打造一些企业特色，形成一定市场规模。但在巨头林立、竞争激烈的大连地区

寿险行业内，企业营销端面临诸多问题制约着公司发展。如何找到问题所在，并剖析原

因，进而针对性提出优化策略，打造竞争优势，对于大连分公司尤为重要。

本文从研究A保险中介大连分公司寿险业务现行营销策略出发，运用4P营销理论

阐述公司寿险业务在产品、价格、渠道、促销四方面营销策略现状，指出大连分公司寿

险业务目前所面临的营销问题主要集中在业务优势难以凸显、产品同质化严重、品牌知

名度低、价格优势效果微弱、业务高度依赖代理人五个方面。剖析背后原因，主要在于

市场定位模糊、产品缺乏创新、推广促销不足、价格策略不完善、销售渠道单一五方面，

业务整体缺乏清晰、有效的营销策略。通过运用PEST分析对大连地区寿险市场宏观营

销环境进行分析，明确行业未来发展态势。通过对大连地区寿险行业和竞争情况进行分

析，并对市场需求和消费者购买行为进行梳理，以帮助企业了解市场环境和消费者。同

时对企业内部所具备的资源和能力进行检视，为改进策略提供保障。最后运用STP理论

对公司寿险业务进行市场定位，确定目标市场和核心消费群体。对于产品组合与服务、

品牌推广、价格组合、销售渠道四方面提出优化策略，助力企业解决营销问题。

本文对于大连分公司寿险业务营销策略的研究，希望可以改善公司营销端所面临问

题，助力业务良性发展。也希望为行业内其他保险中介企业提供参考价值。在监管不断

调整、行业不断优化的当下，各家公司能够从消费者需求出发，为客户提供满意的产品

和服务，为行业良性发展贡献一份力量。

关键词：保险中介；寿险业务；营销策略

ResearchonmarketingstrategyoflifeinsurancebusinessofAinsurance

intermediaryDalianBranch

Abstract

Asapillarindustryofthenationalsecuritysystem,theinsuranceindustryhasgradually

playedanincreasinglyimportantroleinthenationaleconomyandnationallifeafteryearsof

development,andhasbroaddevelopmentprospects.Especiallylifeinsuranceproductsthat

protectpeopleslivesandhealtharegainingmoreandmorefavorfromconsumers,formingthe

corebusinessofvariouscompaniesintheindustry.Butasthedrawbacksofthetraditional

marketingmodelofthemaininsurancecompanygraduallyemerge,itbecomesincreasingly

apparentthatitrestrictsthedevelopmentoftheindustry,givingrisetothebirthofinsurance

intermediaries.AsanewforceinthelifeinsuranceindustryintheDalianregion,AInsurance

IntermediaryDalianBranch(hereinafterreferredtoasDalia