节事活动管理实务 第2版 课件 模块五 节事活动市场营销策划与流程(1).pptx

模块五节事活动市场营销策划与流程

技能目标①选用正确的方法进行市场调研；②结合节事活动的特点进行准确市场定位；③为节事活动制订合理营销计划。素养目标端正学生实事求是态度，培养学生开拓创新能力。知识目标①掌握节事活动市场营销的内容和要素；②掌握节事活动市场调研的方法；③了解节事活动目标市场策略；④掌握节事活动营销计划制订流程；⑤了解节事活动营销计划实施和控制的方法；⑥了解节事活动营销的评估。

单元一节事营销的概念

节事营销的重要性节事营销是节事活动策划和组织的核心，需要解决市场营销中的问题，市场化是节事举办的首要原则。市场营销策略节事营销概述为了适应市场的需求和变化，节事营销活动需做好市场调研、目标市场选择、市场定位、营销计划制定和执行及效果评估。

节事营销的原因节事营销旨在吸引更多消费者，获取更大利益，尤其在竞争激烈的市场中，策划独具特色的节事活动成为关键，以吸引公众关注并促进参与。确定吸引主题节事营销的原因为节事活动确定一个吸引关注的主题是节事营销的重要工作，通过独特的主题设计，使节事活动在市场中脱颖而出，有效吸引目标受众的参与和关注。

节事营销的目标群体营销对象范围根据节事活动的影响范围，我们需要确定营销对象的范围，确保活动能够覆盖到目标受众，从而增强活动的吸引力和参与度。受众兴趣与关注了解受众群体对什么样的节事活动感兴趣，什么样的节事活动能吸引他们的关注，有助于我们更好地设计活动，提高活动的吸引力和效果。受众群体分类我们还需要按照受众群体是否第一次参加此类节事活动而分别对待，如果是第一次参加，则需要对他们详细解释整个节事过程的起源以及它的大致情况。

科学安排人数多节事活动举办时间安排得是否科学、准确，将直接影响到其参与的人数和质量，时间选择不当可能导致参与人数不足或质量不高，从而影响活动效果。考虑因素定时间节事活动的时间安排节事活动举办时间要考虑节事活动本身的性质、目标市场消费群体、地方风俗习惯等，确保活动时间与目标市场消费者空闲时间相匹配。

节事营销旨在吸引消费者、获取利益，策划活动需注重特色与吸引力，确定吸引关注的主题是关键。1.营销原因2.参与者3.举办时间4.营销内容根据节事活动影响范围确定营销对象，了解受众兴趣和需求，对首次参与者详细解释节事起源和情况。节事活动举办时间需科学安排，考虑活动性质、目标消费群体和地方风俗习惯，确保参与人数和质量。节事营销根据理念、目标和对象确定内容，面向不同对象宣传节事活动的声誉、知名度和优惠政策等。一、节事营销的内容

5.举办地点节事活动举办地点需全面考虑，包括地理位置、交通、旅游、文化等因素，确保活动顺利进行。6.支持因素节事活动的举办地点节事活动举办地点选择要考虑到地方财政的支持，确保活动的顺利进行和长期发展。

营销策略在确定了节事营销的主题、目标、对象和内容后，便是选择恰当的营销策略和方法。7.节事营销策略和方法营销方式究竟采取什么样方式去营销，是节事营销中需要解决的关键问题之一。

娱乐营销的关键市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受。独特活动设计娱乐性所提供的活动是与众不同并专为观众设计的，因为独特的活动设计能吸引观众积极参与并留下深刻印象。二、节事营销3E原则

兴奋营销的印象兴奋可以给人留下深刻印象，兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一。兴奋营销的计划兴奋性在制订活动营销计划中要充分考虑，兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。

冒险营销的准备冒险就是做好冒风险的准备或尝试新东西、充满活力和进取心，寻求新动机、进入未知领域的意愿。冒险营销的策略冒险性营销策划者需考虑目标受众的想象力和感受，以制定更具冒险性和创新性的营销策略。

节事营销的定位定位决定满足需求定位是通过直觉、调查和评估来决定你的节事活动如何能比竞争对手更好地满足消费者的需求。定位非自我塑造节事活动定位原则定位不是节事活动的举办者要把自己的节事活动做成什么样子，而是思考潜在目标客户需要什么样的节事活动。节事活动营销定位要遵循市场导向、地域文化、与城市发展规划相协调等原则。三、节事营销5P要素

节事营销的产品节事活动产品组合：节事活动由节、会、展、演、赛五个细分活动构成，是一个综合的产品组合。节事活动产品层次：节事活动这个特殊的产品，同样也是由核心产品、形式产品和扩展产品三个层次构成。核心产品：即顾客购买的核心功能，如一场演唱会的核心产品就是亲近明星的感觉。形式产品：即核心功能要转化为具体的形式产品，如歌迷见面会、演唱会。扩展产品：即增加的功能或利益，把本产品与竞争对手的产品区别开来。

节事营销的价格节事成本节事成本包括直接成本、间接成本和风险成本，直接成本为活动举办费用，间接成本为营销等费用，风险成本为风险预备金或转移风