精彩房地产策划案例宜家·金磐.pptVIP

宜家·金磐营销推广策略专题报告;写在前面的话;第一局部…………市场篇;在探讨工程运作之前

我们先认识一下市场;一、土地市场宏观分析

;〔一〕2006年武汉市土地市场供给分析;〔二〕、2007年武汉市地产走势;;二、片区规划及交通状况;整个东西湖区主要是以生态、旅游、居住为一体的多功能复合型的区域，以生态带动旅游和居住，不仅带来了片区的人气和开展，更加带动了片区产业链的综合开展，打造有自身特点的新居住板块。;贯穿后的轻轨从堤角到东吴大道，将极大的改善金银湖的出行环境，提升区位价值。;多座立交桥缓解交通压力;交通状况展望;三、周边主要竞争楼盘;周边楼盘示意;案名;金山大道沿线;各楼盘推广方向分析;东西湖片区产品类型供给量分析;供给量总结分析;;片区户型销售总结;整个片区市场总结;第二局部…………工程分析篇;;工程SWOT及应对策略分析;对策分析;工程情况总结;第三局部……工程定位篇;我们是位于金银湖片区的郊区大盘;一、工程属性;二、产品定位;三、目标客户群定位;;目标客户细分;;;;主力客户群：

有强烈老汉口情节的武汉中高收入人群;客户总结分析;第四局部……工程营销推广篇;大盘必须将广告与营销结合起来谈操作，这是大盘的特性最终决定的，包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。;;充分利用各项优势，采用高效的品牌实施、开展战略，打造新雅集团品牌产业链，将是迅速打造工程品牌,奠定新雅集团在房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实的品牌根底。;;;;总体营销推广思路;工程入市时机评估;整合营销推广策略及推广时间节点划分;总推广主题;200720082009

0910111201020304050607080910111201020304;时间;销售阶段;销售阶段;销售阶段;销售阶段;;活动一传承老汉口文化——打造和谐新汉口生活;活动二——回忆老汉口的前世今生;;2021年总体活动执行配合;品牌推广节点;一期开盘前〔3－4月〕;强销售期间〔6－7月〕;持续销售期间〔8－9月〕;2021年年底;营销推广包装;2、售楼书、会所手那么

楼书是工程最直接、最具体的宣传资料，楼书的设计在围绕工程“老汉口文化主题社区〞的大定位，从文化、历史、生活场景等方面展开，充分演绎宜家·金磐工程形象。

会所效劳是提升本工程素质的重点之一，因此，建议制作专门的会所手册，介绍会所的功能和效劳。由于本工程的会所也同时兼有老汉口博物馆的功能，所以建议在会所手册中也重点介绍博物馆的功能。;3、地盘现场包装

包装形式：

打破目前在售楼盘围墙普遍采用的油漆或单一喷绘的惯常作法，以参与式、立体造型为主，吸引人流和群众视线。此形象围墙包装必须具有较强的视觉冲击力，更重要的是一改围墙与群众的隔离感，以外围形象突显工程的与众不同，在工程面市初期就以新奇的效果使人驻足，引发市场话题。

建筑主体包装〔条幅〕

随着主体工程进度的推进，具备悬挂条件时，即可在楼体的不同方向

以系列主题的条幅或喷画形式吸引过往路人及的视线。

售楼中心包装

售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判开展商及工程质素的

重要考量因素。建议本售楼中心摒弃一般楼盘惯常设计，将现场设计

成为于老汉口文化欣赏和老汉口与新时代文化相结合的售楼部。;售楼部风格局部图示：;室内整体布局;犹甘镐桅饥凳巫标骄犯廉莉繁疟睫甜焙酸紊奥粒隔凳卖儿胞漠虫怖梗吨剔房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐;〔3〕样板房包装

具有空间感、清朗简洁或者温馨浪漫的样板房最能触动客户的心。本工程在样板房的设计思路上要突出鲜明的个性群体特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于尝试不同的装修风格，可以选择新古典注意风格和田园式风格等，切实结合老汉口的大定位，让新古典主义与现代居住美学进行完美结合。

样板间分为清水样板间和精装修样板间。;精装修样板间图示：;2、古典田园风格;〔六〕销售阶段控制;〔七〕样板间的选择;样板间方向性装修建议;精装风格一：

古典华美式风格;精装风格二：

欧式田园风格;〔八〕定价策略;2.整体定价策略

总价控制与单价控制结合

整体价格制定与实施考虑总价与单价的双重控制，即保证工程的单价具有竞争力，也保证工程的总价具有竞争力。

低开高走的价格策略

本工程