营销队伍师徒伦理制度建设用师徒伦理来推动新人成长.pptVIP

营销队伍师徒伦理制度建设;;新人成长的困惑师傅的理念与职责新人迎接〔拜师〕仪式

师徒培训的目的徒弟的理念与职责师傅荣誉历程介绍

师徒培训可行性师徒气氛的营造师傅指点迷津

师徒活动管理的追新人骑上马师傅送一程

踪评估泰康营销的伦理观

师徒郑重承诺

主管见证;新人成长的困惑;新人的困惑;三、技能欠缺

有问题不敢问

不知问题出在哪里

四、转正困难

早会上经常宣导：3个月转正

五、着急

同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名

英雄榜上老人的收入丰厚;六、收入降低

前三个月，有缘故客户又有责任底薪，收入还可以

后三个月，缘故没了，责任底薪少了，收入下降历害

七、家庭不支持

开始时家庭本来不是很同意，只是自己想试试

早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对

八、未来前景暗淡

这个行业是不是真的不适合我？

我是否没有能力在这个行业创业？;

;尊敬的经理：

您好，当我拿起笔写这份离职信的时候，心里有说不出的矛盾，回想起公司的这半年来所发生的一切，让我感到许多的迷茫。

来公司之前，我在一家企业工作，我的增员人找到我，对我介绍公司的优势，行业的前景，收入不到顶。我将信将疑的来到公司，参加了新人说明会，在会上我深深地被演讲者的激情所感染，也坚决了我来公司的决心。您和我面谈后，细心地给我分析了所从事的推销工作，您的言谈使我感到公司是一个有开展潜力的公司，来公司会有很多时机，每个人都能得到锻炼并成长，终于使我加盟公司。在新人培训上，我学到了保险的根底知识、推销的流程、商品的介绍，更加深了我对行业、对公司、对推销工作的信心，能和这么多优秀的人朝夕相处共同工作，我感到非常自豪。当时真想马上冲出去推销保险，感觉自己已经学会了很多东西，况且通关时我的成绩也是最好的。;可是我真的到了市场，情况于我想象的完全是两回事：我的第一张保单是向我最要好的同学推销的，我将所学到的知识向他介绍了一番，可是他的反响没有那么强烈，说考虑考虑，我都有点生气了，保险这么好，他为什么就不接受呢？他为了哄我快乐，勉强买了一份保险。虽然我做成了第一份保险，可是怎么也快乐不起来。

在第二天的早会上，您让我做经验分享，我真的不知道说什么，但是大家对我的鼓励让我很感动。早会结束后您对我再次鼓励，希望我再做几单尽快转正。接下来我拜访的客户还是我的亲戚，朋友，不知为什么我的热情已经不如以前了。推销保险真的象讲师说的那样简单吗？他们为什么会给我提出这么多这样那样的问题，问得我不知如何答复。讲师教我的拒绝处理话术一句也没用上。为了转正只有靠面子推销了。好不容易转正了，客户来源却没有了。有一次我向您请教，帮我解决这些问题，可是您太忙了，没有时间。看到和我一起进来的伙伴，他们能得到主管的帮助，一起探讨问题，陪同展业，真是羡慕死了，心想他的主管真好，内心在呼唤着，主管帮帮我吧，大家帮帮我吧！;看到同一期入司的伙伴榜上有名，经常得到经理的表扬，我真是又忌妒又着急。想想当初来公司时的豪情，现在一点都没有了。见到熟人不敢说自己是保险公司的，即使说了也不敢推销保险了；见到陌生人更不知道怎么说。在原单位收入虽然不是很高，但比较稳定，来公司开始还可以，现在的收入还不如原单位，家里人一直在埋怨，说我当初的决定太草率，迫于压力，我只能写这份离职报告。

说心里话，我真不想走。我还是深爱着这份工作，它确实是朝阳行业；我也舍不得公司，我不能与她共同成长，我也深爱着我工作过的营业部，有许多伙伴在这里实现了自身价值，走向成功；我更舍不得您，您曾给过我真诚的鼓励和辉煌的规划。

请原谅我的这个决定。;请拉我一把！

！？！？！？;主管的难处;增员人的困惑;相关指标上的问题;师徒培训的目的;可行性;增员的真谛：

你增员他是喜欢他，愿意帮助他成功；

你帮助他成功了，你自己也就成功了

增员的思想是双赢的思想