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【推荐】全国高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业以顾客为中心，以市场需求为导向来开展营销活动，体现的营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D。生产观念强调以生产为中心，致力于提高生产效率和降低成本；产品观念注重产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念强调积极推销和促销；而市场营销观念是以顾客需求为导向，企业的一切活动都围绕满足顾客需求展开，所以选D。

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A。无差异性营销策略就是企业不考虑细分市场的差异，用单一的营销组合服务于整个市场；差异性营销策略是针对不同细分市场制定不同的营销组合；集中性营销策略是企业集中力量服务于一个或几个细分市场；不存在分散性营销策略这种说法，所以选A。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A。产品线是指密切相关的一组产品，产品组合的宽度就是指企业拥有的不同产品线的数量；产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品；产品品牌是用于识别产品的名称、术语等；产品包装是产品的外在包裹，所以选A。

4.企业产品定价的最低限度是（）

A.成本

B.竞争者价格

C.市场需求

D.目标利润

答案：A。成本是企业生产和销售产品所耗费的费用总和，企业定价必须能够补偿成本，否则就会亏损，所以成本是定价的最低限度；竞争者价格、市场需求和目标利润会影响定价，但不是最低限度，所以选A。

5.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.广泛分销

答案：C。密集分销是尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销产品；选择分销是在某一地区有条件地选择几家中间商分销产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商推销产品；广泛分销和密集分销意思相近，所以选C。

6.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以引起他们的注意和兴趣，促进购买行为，其实质是信息沟通；促进销售是促销的目的之一；增加利润是企业营销的总体目标；提高知名度也是促销可能带来的结果，所以选B。

7.某企业的产品处于市场生命周期的衰退期，该企业可采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢渗透策略

C.集中策略

D.改善产品品质

答案：C。快速撇脂策略适用于产品投入期，以高价格、高促销费用迅速占领市场；缓慢渗透策略也是投入期策略，以低价格、低促销费用进入市场；集中策略是在衰退期，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上；改善产品品质是成长期和成熟期可采用的策略，所以选C。

8.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.塑造产品形象

C.确定目标市场

D.确定营销策略

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，其实质是塑造产品形象；塑造企业形象范围较广；确定目标市场是市场细分之后的工作；确定营销策略是基于市场定位等多方面因素制定的，所以选B。

9.以下属于直接营销渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：C。直接营销渠道是指产品从制造商直接流向消费者，不经过任何中间环节；A选项经过了批发商和零售商；B选项经过了零售商；D选项经过了代理商、批发商和零售商，都属于间接营销渠道，所以选C。

10.某企业在制定营销策划时，对企业外部环境进行分析，发现市场上出现了新的竞争对手，这属于（）分析。

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.竞争环境

答案：D。政治法律环境主要涉及国家的政策、法规等；经济环境包括经济发展水平、消费者收入等；社会文化环境包括文化、价值观、生活方式等；竞争环境分析就是对竞争对手的分析，新竞争对手的出现属于竞争环境的变化，所以选D。

11.企业通过赞助体育赛事来提高品牌知名度，这种促销方式属于（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：D。广告是通过各