房地产策划某商业地产项目商铺销售开盘方案8.ppt

执行说明;;PART1

策略;;;;;;PART1

策略;;;商铺销售执行方案一

之间，工程处于前期蓄水、客户储藏和前期推荐阶段，由于本工程前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购置商铺。;商铺销售执行方案一

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，具体操作如下：;商铺销售执行方案一

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，同时“白金卡〞、“翡翠卡〞进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：;客户商铺购置优惠书

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠书包含内容：

相当于前期商铺认筹协议

具备功能主要有以下三个

确认客户选择的商铺意向，做分析

签订本协议，享受95折的优惠条件

说明“铂金卡〞、“翡翠卡〞功能

签订本优惠书，缴纳3000元〔小定〕

假设不购置商铺，此局部金额可退还;客户商铺购置铂金卡、翡翠卡

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠卡包含内容：

优惠卡包含两种，即“铂金卡〞、“翡翠卡〞

客户在签订优惠书的同时，可选择性的购置

优惠卡

铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可

冲抵商铺房款10000元

翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000

元可冲抵商铺房款5000元

优惠卡均可转让

优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废;关于优惠书、优惠卡的说明

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠卡，主要有如下几点说明：

对于老客户，有权不签订工程优惠书，直接购置优惠卡

对于新客户，必须签订优惠书，才具备购置优惠卡资格

优惠书实际是优惠协议，不能转让

优惠卡是现金折抵资格，可以转让

也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户

购置优惠卡，无限制转让;工程开盘日整体安排、流程

根据上述操作思路，本??程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：;工程开盘日根本认购流程

根据上述操作思路，本工程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如以下图所示：;商铺认购协议书说明

对于商铺认购协议，主要是客户确定购置商铺的凭证性文本，主要操作如下所示：

签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定

客户缴纳之认购金不予退还

签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳

之金额按照约定转化为房款

签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议

财务部缴款，现场认购结束;;;;PART1

策略;;;PART1

策略;销售前要解决的2个重点问题

针对前期销售的150个客户，进行排查，建议设立“商铺老业主事务处理部〞

专门针对老客户问题加以解决和处理

关于工程销售价格，按照常规思路，在开盘前2个星期左右正式出台，并结

合实际客户状况，可进行一定的调整;本次提案结束，感谢各位的聆听！

谨请指正;营销参谋执行标准流程;目录;世联的核心优势〔与其他公司的差异〕

;营销参谋的战略位置、目标、策略;全程住宅营销参谋流程;项目进度\内容;全程住宅营销参谋各阶段主要工作;全程住宅营销参谋流程

介入期——确定总体解决方案;全程住宅营销参谋流程

筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销参谋流程

筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销参谋流程

销售筹备期——积累客源，蓄势待发;全程住宅营销参谋流程

开盘强销期——快速去化，制造开盘热销;全程住宅营销参谋流程

销售持续期——阶段性营销总结分析与调整;全程住宅营销参谋流程

尾盘期——针对性解决，完成工程资金回笼;结盘备案;THANKS