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市场营销原理复习考试题及答案

一、单选题

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心就是围绕满足消费者需求和欲望展开，这是最终目标，获取利润等是在满足消费者基础上达成的。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场的定义就是具有需求的现实与潜在买者的集合。

3.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B。影响产业购买决策的主要因素有环境、组织、人际和个人因素，文化因素一般不直接影响产业购买决策。

4.小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）

A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A。对于不了解产品信息的消费者，企业应帮助其了解产品性能及重要性，以促进购买。

5.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.没有共同性

答案：B。同一细分市场的顾客在某些方面具有较多共同特征和需求。

6.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位主要是塑造产品在细分市场中的独特位置。

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合宽度指的是产品线的数量。

8.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是企业通过品牌所获得的无形价值。

9.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发第一阶段是创意产生，营销部门主要责任是搜集构想。

10.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法依据消费者对产品价值的理解来定价，关键是找到准确的理解价值。

11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

答案：B。生产量超出自销能力时，借助间接渠道可扩大销售范围。

12.经纪人和代理商属于（）

A.零售商

B.批发商

C.供应商

D.实体分配者

答案：B。经纪人和代理商是批发商的一种类型。

13.促销工作的核心是（）

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B。促销就是通过各种手段向消费者传递信息，核心是沟通信息。

14.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C。人员推销活动是由推销人员来执行和推动的。

15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价就是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来定价。

16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代

B.20世纪初

C.20世纪70年代

D.18世纪中叶

答案：B。20世纪初市场营销学开始作为一门独立学科出现。

17.企业感知外部世界的常用手段是（）

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

答案：D。市场调研是企业获取外部市场信息、感知外部世界的常用手段。

18.对于负需求市场，营销管理的任务是（）

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.反市场营销

D.维持市场营销

答案：A。负需求情况下，营销管理要改变消费者的态度和观念，即改变市场营销。

19.下列属于宏观环境的要素是（）

A.消费者

B.中间商

C.社会文化

D.竞争者

答案：C。社会文化属于宏观环境中的社会文化环境要素，其他选项属于微观环境要素。

20.下列哪种说法是正确的（）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响