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市场营销学练习题含答案

一、单选题

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者

答案：D。市场营销学认为市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，通过市场营销可以满足消费者需求，实现企业目标。

3.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B。市场营销管理的实质是需求管理，即通过各种营销手段来影响需求的水平、时机和构成。

4.针对负需求，企业应采取的营销策略是（）。

A.刺激市场营销

B.开发市场营销

C.重振市场营销

D.扭转市场营销

答案：D。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。企业应采取扭转市场营销，改变消费者的态度和观念。

5.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.自我实现需求

D.社会需求

答案：C。马斯洛的需求层次论将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求，最高层次是自我实现需求。

6.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.决定购买

答案：C。消费者购买决策过程包括确认需求、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为，第一个阶段是确认需求。

7.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：A。文化因素是影响消费者行为最广泛、最深远的因素，它影响着消费者的价值观、生活方式和消费习惯等。

8.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B。同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，这样企业可以针对该细分市场制定相应的营销策略。

9.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

答案：B。无差异性营销战略是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出一种产品，运用一种营销组合。其最大优点是成本的经济性。

10.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。也就是塑造一种产品在细分市场的位置。

11.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

12.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。

13.企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略为（）。

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：A。快速撇脂策略是指企业以高价格、高促销费用推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

14.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案：D。现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣；数量折扣是企业给大量购买产品的顾客的一种减价；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价；功能折扣是制造商给渠道成员的一种额外折扣。

15.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A.成本加成

B.目标利润

C.认知价值

D.诊断

答案：A。成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。

16.分销渠道的宽度是指（）。

A.中间商总数

B.批发商总数

C.零售商总数

D.同一层次中间商数

答案：D。分销渠道的宽度是指同一层次中间商数目的多少。

17.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用

B.