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市场营销模拟习题含答案

一、单选题（每题2分，共50分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。

2.下列属于企业宏观环境的是（）

A.顾客

B.供应商

C.人口环境

D.竞争者

答案：C。宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等环境。顾客、供应商、竞争者属于微观环境。

3.消费者购买行为的直接原因是（）

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A。动机是推动消费者进行购买行为的直接原因，它引发和驱动消费者的购买行动。

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求和购买行为的不同特征，把整个市场划分为若干个细分市场。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

6.产品生命周期中成长期的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：B。成长期产品销量迅速增长，企业营销目标是扩大市场份额，提高市场占有率。

7.企业定价的最低限度是（）

A.成本

B.竞争者价格

C.市场需求

D.边际成本

答案：A。企业定价首先要考虑成本，成本是定价的最低限度，若价格低于成本，企业会亏损。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

9.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.扩大市场

答案：B。促销就是企业通过各种方式，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以达到促进销售的目的，其实质是信息沟通。

10.以下不属于营业推广方式的是（）

A.广告

B.抽奖

C.赠品

D.展销会

答案：A。营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，抽奖、赠品、展销会都属于营业推广方式，而广告是一种独立的促销手段。

11.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本行业中处于领先地位

C.开发出质优价廉的产品

D.塑造企业的良好形象

答案：A。市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，其实质是取得目标市场的竞争优势。

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

13.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

14.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，消费者对价格又比较敏感；并且存在潜在竞争者时，企业应采用（）

A.快速撇脂定价

B.缓慢撇脂定价

C.快速渗透定价

D.缓慢渗透定价

答案：D。缓慢渗透定价策略适用于市场规模大、消费者熟悉产品、对价格敏感且存在潜在竞争者的情况，以低价和低促销费用来吸引顾客，扩大市场份额。

15.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）

A.需求价格弹性大

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

D.产品具有独特的优势

答案：D。渗透定价是低价进入市场以吸引大量顾客，扩大市场份额。产品具有独特优势时，可采用撇脂定价获取高利润，而不是渗透定价。

16.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）

A.控制环境