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市场营销模拟考试题+答案

一、单选题（每题2分，共40分）

1.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D。社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会与公众的长远利益。无氟冰箱既满足了消费者对环保健康产品的需求，又符合社会的长远利益，所以奉行的是社会市场营销观念。

2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C。对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展。转移是将面临威胁的业务转移到其他市场或领域；减轻是通过调整市场营销组合来改善环境适应，降低威胁的严重性；竞争主要侧重于与竞争对手的较量。

3.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者的购买过程通常从引起需要开始，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差异时，就会产生需求，从而引发购买行为。

4.市场营销调研的第一步是（）

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D。市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，只有明确了要研究的问题和目标，才能进行后续的抽样计划制定、信息收集和调研设计等工作。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者对数字的心理认知来定价；招徕定价是通过降低少数商品的价格来吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的价格来确定产品价格。

6.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和时间，成本较高，而且每次推销只能针对有限的顾客，无法像广告等促销方式那样覆盖大量的顾客群体。

7.以下哪一项不是批发商的职能？（）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

答案：D。批发商的职能包括集散商品、沟通产销信息、承担市场风险等。延长产品的生命周期主要涉及产品的研发、改进、市场拓展等方面，不是批发商的主要职能。

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

9.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以作为其他用途使用。配套包装是将几种相关的产品组合在一起包装；附赠品包装是在包装内附赠小礼品；分档包装是根据产品的不同档次进行包装。

10.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

答案：D。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标定价法属于成本导向定价法；随行就市定价法属于竞争导向定价法。

11.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

答案：A。市场领先者为了维护其领先地位，通常以防御为核心制定竞争策略，防止其他企业的攻击。市场挑战者则是主动向市场领先者或其他竞争对手发起攻击；市场跟随者主要是模仿领先者的策略；市场补缺者则专注于细分市场，满足特定顾客的需求。

12.企业在推广价格昂贵、技术复杂的产品时，适合采用（）的方式。

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

答案：C。人员推销可以直接与潜在顾客进行沟通，详细介绍产品的特点、性能和使用方法，对于价格昂贵、技术复杂的产品，能够更好地解答顾客的疑问，消除顾客的顾虑，促进销售。广告主要是向广大消费者传递信息；营业推广是通过短期的刺激手段促进销售；公共关系主要是塑造企业形象和声誉。

13.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）