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---让客户不断加保的奥秘;对保险认同
事半功倍
陌生人谈保险—花费35个小时
拜访新客户——花费20个小时
老客户谈保险—花费6小时;一、客户为何要加保？;需要;感动;二、如何让客户加保？;第一步：保单整理
把客户个人及家人的保单汇总，做出保障明细表和交费登记表，让客户清楚掌握自己到底有那些保单。
第二步：保单检查
检查客户、家人保障是否全面、重复，哪些空缺。
第三步：保单建议
建议增加保障、增买保障空缺的保单。
;拜访客户(买过保险)三件事;三层次加保建议(1);三层次加保建议(2);三层次加保建议(3);保单明细表;让客户加保的奥密其实很简单，大家都知道，那就是对客户长期、贴身的追踪与效劳。
现实状况：
1.没有坚持做下去.
2.斤斤计较效劳本钱与收益.;让客户加保的话术;要养成经常给客户温习保单的好习惯，对那些以“我买过保险”来拒绝我们的客户并不要死心。要问客户“既然买过保险了，那您买的是些什么险种呢？”往往很多客户对此都是一问三不知。在这种情绪的落差之下，谈加保就很自然了。客户往往一般会以为之前购置的保险就好似自己已经穿上了全套御寒衣服，结果你的检查下来才让他发现原来自己只穿了短裤、背心。这样客户就不会再拒绝把“没穿的衣服”补上，加保就不费吹灰之力了。
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吃饭不能光吃米饭，还要有荤菜和素菜，再加个汤。买保险也是这样，没有哪个险种能满足你所有的保险需求，你要想保险“营养”全面，就得买套餐。这个生动平实的比喻，客户一般都很接受。一些开始光买健康险的客户，听到这种比喻之后都会开始考虑自己是否还需要“荤、素、汤”——寿险、教育金和养老险。我们都知道米饭一般都比较廉价，那么我们就把健康险比作米饭。劝说那些还没买过保险、对保险持疑心态度的客户先买点健康险。之后用我们的诚挚效劳去打动客户再加保，让客户拥有“营养”全面的保险套餐。;
;谢谢
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