小红书618【酒饮品牌】全域增长.pptxVIP

种草学

小红书助力

酒饮品牌全域增长

前置种草，趋势乘风，种出「红」链路

霖羽|小红书策运平台专家

南江|小红书策运平台专家;

目录CONTEXT

01酒饮行业趋势

02酒饮赛道洞察

03618大促趋势+打法全解;

酒饮行业趋势

小红书消费者需求驱动行业逆势高增长;

消费者对食饮的要求已经从;

在小红书，2024「食」新热点正悄然发生;

能量饮料/运动饮料

高增长

矿泉水碳酸饮料;

在小红书

新“美”食属性增势上扬;

小红书种草学

「酒水」:热度核心聚集在节日节点，内容有效带动搜索增长;

2024年小红书「酒行业」细分赛道搜索态势

金酒，103.52%

朗姆酒，106.12%

利口酒，100.87%

波本，100.00%

伏特加，88.52%

甜食酒，70.32%白葡萄酒，67.57%啤酒，75.52%

威士忌，66.87%

清酒，67.02%白兰地，54.92%

果酒，49.61%;

酒饮赛道洞察

细分赛道人群X需求解析;

碳酸赛道蓬勃增长，头部品牌和话题结合热点卷动关注;

小红书种草学

果饮赛道主要品牌强势增长，挖掘新定位，老牌IP符号翻红;

YOY+62%

纯果汁果味饮料/果汁饮料;

小红书种草学

从词性拆分，品类选择依旧扛起果汁增长大头

除此外功效认知搜索量逐步提升，消费者对于果汁功能有进一步追逐

2024年热搜词词性拆分;

Y24茶饮赛道热度趋势

菠萝黄瓜冷泡茶

清凉一夏：自制冰红茶

挑战在寝室把冰红茶拍成奢侈品

茶派上新飞行奇遇;;

探店;

TOP6;

渠道;+46%

2024年搜索同比增长;

5898w兴趣人群内容兴趣偏好81.5%90后

数据来源小红书后台

时间周期：2023.10.17~2024.10.17;

关注档次

对于性价比和高端有需求

高端品

高端白酒1知名度排名

身价3000

鲁7《健花》才知酒，不用

身价明什么白酒

献演白酒Q6300

口粮酒

中国10大光瓶酒an24

…;啤酒

青岛啤酒博物馆

你用过的啤酒男孩头像竟然是庆怜

啤酒推荐好喝黄油啤酒

青岛啤酒

胖东来啤酒青岛啤酒节

精酿啤酒

啤酒博物馆信阳毛尖啤酒

乌苏啤酒

百威

勇闯天涯

1664

??罗娜

复刻哈利波特同款黄油啤酒

精酿啤酒推荐啤酒的热量 雪花啤酒;

人/

需要在人群x场景之中找到切口

情绪;

618种草新解法

趋势乘风，前置种草;

场域布局：小红书种草学

信息流主场外，大促期搜索心智更强，需重点布局

酒水行业信息流搜索流量分布饮料行业信息流搜索流量分布;

种草学

信息流：

5月进入旺季流量开始上涨，618达到峰值并维持

2025年搜索流量同比+34%,618爆发期CPC+22%,建议前置种草蓄水降低测试成本;;

成本预测小红书种草学

大盘成本竞争激烈，建议提前多储备优秀笔记;

内容方向：常规饮用场景外，大促期加强布局囤货攻略、礼赠推荐等转化促进类内容;

超级食客6大特色生活方式人群;

搜索关键词：针对品类增加场景/大促词拓展，小红书精准触达并拦截高潜人群;

在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻

人群×内容x场景打造让好产品走进用户心中的种草好策略

小红书;

KFS预算分配策略

增加垂类

博主占比

个

高客单

新品

FS

新品

低客单

新品

FS

长尾博主

信息流预算占

比高;

超幸福

薯民图鉴

360个小红书心中有360款好物

不买别的，只买你需要的!

红书618薯你会买×三分盟体

618超幸福薯民图鉴

房

我可以躺平

光不可以

◎山国书图户：需田季隔国用品滕产品得天绝上下田8H屋的事情，就眉从*

一，a地eI的

7小红书

63

□

小红书610薯你会买

个人爆款大搜集;

品牌词/品类词/场景词/同品类词品牌词/场景词(大促)/品类词品牌词/品类词/场景词

CTR、互动率、优质笔记数人群渗透、搜索SOV人群渗透、搜索SOV、CPUV;

618闭环转化

精细化运营，转化提效;

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