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赊销管理标准化与预警式帐款回收
业务操作方案介绍
;*;*;*;*;*;*;*;*;企业名称：瓦房店轴承股份大型国有机械制造企业
管理咨询工程：销售系统信用管理改革方案--—销售/回款业务流程再造工程
咨询内容：2001年北京博升通为其设计信用风险控制体系.
1、建立独立的信用风险控制机构；2、全面建立信用管理制度。
通过信用管理职能有机地植入到该公司原有的经营管理体系当中去，理顺原来不合理的信用业务〔赊销〕授权关系，使销售系统和财务系统的管理目标更加协调并能够对风险进行合理的控制。
咨询目标：6个月，全面改进应收帐款管理
方案实施效果：2002年3月该公司开始实施上述管理咨询方案，六个月后，资金回笼率由原来的66%，提高到95%，应收账款逾期率由原来的56%降低为5%，收回陈欠款3.5亿元人民币，月销售额平均增长20%，圆满地实现工程预定的目标。
2004年公司实现销售收入31亿，比上年增长了43%；资金回收率到达100%；利润上升到1.8亿，比上年增长了124%。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*
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