《国际市场推广》——9国际市场推广实训手册.docVIP

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国际市场推广实训手册

学号_____________________

姓名_____________________

班级_____________________

指导教师___________

实训时间_________________

数字财商学院

2025年02月

项目一国际市场推广认知

实践操作

项目团队

项目负责人

姓名

专业班级

学号

联系方式

Email

项目团队成员

姓名

学号

专业班级

分工/角色

任务起止时间

年月日-年月日

实训内容

当地行业/企业（南京埃斯顿自动化股份有限公司/）开展国际市场推广的情况调查。

实训目的

通过该实训项目，学生将了解当地行业/企业开展国际市场推广的现状与动因，明确行业/企业进行国际市场推广的必要性和重要性，找出其存在的问题，并提出可行的解决措施。

实训要求

1.教师先对当地的行业/企业按一定的标准进行分类，根据教学班级的分组情况，要求各项目团队分别选择不同的行业/企业进行相应的资料收集。

2.教师需要与有关行业协会/企业取得联系，帮助学生取得相关资料。

3.各项目团队在开展实地调查前需做好准备，如调查计划的制订、调查问卷的设计、访谈提纲的设计等，并注意与调查对象的沟通方式。

实训操作步骤

步骤一：搜集、整理、分析资料。

通过实地走访、网络等途径搜集资料，掌握背景企业基本情况以及其近几年来开展国际市场营销的概况。

步骤二：集体讨论。

在搜集诸多相关信息资料的基础上，以项目团队为单位进行讨论，围绕该背景企业开展国际市场推广的方式、国际市场营销理念、国际市场推广成效和发展前景存在的不足及改进措施等进行讨论和分析。

步骤三：成果提交。

在集体讨论和分析的基础上，各项目团队以Word文件形式形成并提交格式规范的《xxx行业/企业国际市场推广状况调查报告》，包括：

1.背景企业开展国际市场营销的概况。

2.背景企业开展国际市场推广方式、推广成效。

3.背景企业国际市场推广的局限及改进措施等。

步骤四：实训成果汇报、质询、评议及成绩综评。

1.各项目团队推选一名代表采用PPT形式进行实训成果汇报。

2.各项目团队之间互评、师生质询，教师进行适当点评并总结。

3.教师对各项目团队及其成员进行综合成绩评定。

实训成果

各项目团队按以下要求撰写、提交调查报告，字数不少于1500字，文字表述要精练，观点明确。

《南京埃斯顿自动化股份有限公司国际市场推广状况调查报告》

时间

项目团队

项目负责人

执笔人

项目团队成员

调查报告

目录

正文（不少于1500字）

实训考评（百分制）

评分维度

信息的处理与应用

知识的应用性

分析的逻辑性

创新性

实训文本

汇报者的仪容仪态

答辩

团队分工合作

百分比

10%

15%

15%

18%

10%

10%

10%

12%

得分

项目二国际市场分析

实践操作

项目团队

项目负责人

姓名

专业班级

学号

联系方式

Email

项目团队成员

姓名

学号

专业班级

分工/角色

任务起止时间

年月日-年月日

实训内容

结合当地有代表性的外贸行业/企业（智能制造-工业机器人）国际市场营销实际，为该行业/企业某一国际目标市场做好营销调研。

实训目的

通过该实训项目，学生能够：

1.使用出口潜力地图工具，分析出口潜力市场。

2.使用谷歌趋势工具，分析产品的目标市场、受众信息以及未来的营销方向。

3.使用谷歌搜索技巧，分析竞争对手及其产品详情。

4.撰写国际市场调研报告及进行口头汇报。

实训要求

以教学班级成立的项目团队为单位开展实训项目，明确内部分工。以各项目团队为单位与当地涉外行业/企业进行联系，确定研究对象。

实训操作步骤

步骤一：由实训指导教师介绍该实训项目的目的与要求。

步骤二：由指导教师介绍国际市场调研工具使用的相关内容。

步骤三：结合该实训项目的实际情况，在教师的指导下，完成项目团队的组队及任务分工，每个项目团队6~8人。

步骤四：各项目团队研究市场调研内容，作为本实训项目操作的主要内容。

步骤五：各项目团队按各自的内容，查找与实训项目相关的信息资料。

步骤六：各项目团队在规定时间内完成国际市场调研内容，上交指导教师。

步骤七：各项目团队以Word文件形式提交格式规范的《×××企业/行业国际营销调研》。

步骤八：实训成果汇报、质询、评议及成绩综评。

1.各项目团队推选一名代表采用PPT形式进行实训成果汇报。

2.各项目团队之间互评、师生质询，教师进行适当点评并总结。

3.教师对各项目团队及其成员进行综合成绩评定。

实训成果

各项目团队按以下要求撰写、提交国际营销调研策划方案一份，字数不少于1000字，文字表述要精练，观点明确，