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三级营销员习题库（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。

A、百货商店

B、郊区购物中心

C、便民商店

D、超级市场

正确答案：C

2.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、软心肠型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、干练型

正确答案：B

3.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、季节折扣

B、现金折扣

C、等级折扣

D、数量折扣

正确答案：D

4.表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法

A、低级购买试探

B、威胁试探

C、可怜试探

D、让步试探

正确答案：C

5.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、消费偏好递减理论

C、内部化理论

D、一体化理论

正确答案：C

6.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购

B、无规则采购

C、小规模采购

D、大量采购

正确答案：D

7.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（）的特点

A、选择性

B、完整性

C、灵活性

D、长远性

正确答案：A

8.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、2

B、1

C、3

D、4

正确答案：C

9.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、信息化

B、标准化

C、专业化

D、集中化

正确答案：C

10.以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法

A、替代试探

B、仲裁试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：B

11.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、买断代理

正确答案：D

12.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、客户需要

C、竞争对手

D、厂家

正确答案：D

13.()是一种正规的课堂教学培训方法

A、实地培训

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：B

14.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、购买者

B、采购者

C、发起者

D、决策者

正确答案：B

15.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、市场调研

B、销售促进

C、人员推销

D、价格管理

正确答案：A

16.()是培训人员最常使用的数据收集工具

A、测试法

B、面谈法

C、观察法

D、问卷调查法

正确答案：D

17.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、档次差价

B、花色差价

C、规格差价

D、品种差价

正确答案：A

18.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、隐蔽式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、表明式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：C

19.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、动态比率分析

B、静态比率分析

C、构成比率分析

D、相关比率分析

正确答案：D

20.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的方式

B、返利的时间

C、返利的规范

D、返利的隶属条件

正确答案：B

21.()是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、信用期限

B、现金折扣

C、实物折扣

D、库存水平

正确答案：A

22.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、消费偏好递减理论

C、一体化理论

D、交易费用理论

正确答案：A

23.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

A、外部资料来源

B、内部资料来源

C、电子资料来源

D、直接资料来源

正确答案：A

24.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售会议

C、销售小组对一组顾客

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：A

25.债务人依照合同商定占有债务人的动产