奥伊澜矿泉水 2024小红书营销推广案.pptxVIP

奥伊澜矿泉水2024小红书营销推广案TYROLWATERBY.象星球2024.03

BriefRecapBackground欧洲奥地利的高端天然矿泉水品牌奥伊澜，计划2024年6月进入中国市场在上海、北京线下高端超市销售Objective通过北京、上海地区小红书种草，实现品牌曝光和建立用户品牌产品心智认知

PART.02品类竞争态势矿泉水行业内容增长状况四大核心竞品投放分析高端矿泉水小红书营销打法我品2024年营销策略总方针PART.03本品内容营销建议产品卖点高价值人群洞察本品传播bigidea内容体系建议及铺排传播roadmapKFS打法建议预算配比建议KPIPART.01小红书平台玩法小红书用户画像及趋势习惯小红书KFS组合策略介绍产品种草生命周期打法象星球小红书营销方法论CONTENTS

小红书平台玩法小红书用户画像及趋势习惯小红书KFS组合策略介绍产品种草生命周期打法象星球小红书营销方法论01

都市潮人时尚自身形象独立精神有观点精致妈妈生活品质注重形象高端消费护肤保养学生党娱乐至上兴趣消费追求体验追求享受Z世代兴趣社交追逐潮流学习打卡竞技体育独立女性经济独立注重享受追求品质轻量消费新锐白领经济独立热爱工作积极活泼充满个性高知、高收入“小红薯”比例高，且不断增长超2亿懂生活爱分享的人都在小红书72%90后后用户70%女性用户50%用户数据来源：《尼尔森×小红书后疫情时代消费心理研究报告》、小红书官方数据

小红书用户积极向上，爱自己、爱生活多元仪式感，是TA们践行理想生活态度和精致生活方式的最佳实现路径小红书用户的“仪式感”体现在方方面面，大到外出露营，小到一顿丰盛的早餐，都体现了小红薯独特的生活态度#轻解压#相关笔记数量同比上涨303%+11%需要仪式感#可持续生活#相关笔记数量同比上涨247%+2%52%54%享受人生#出个远门#相关笔记数量同比上涨193%#运动不停歇#相关笔记数量同比上涨129%#简法生活#相关笔记数量同比上涨242%数据来源：《尼尔森×小红书后疫情时代消费心理研究报告》、《2023小红书年度生活趋势报告》拥有事业心充满好奇心关注流行趋势喜欢社交2021年数据2023年数据64%65%小红书用户生活态度60%59%57%55%59%58%52%51%活在当下

深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索的流转符合真实消费路径沉浸式浏览与深度搜索60%有信息流浏览行为40%有主动搜索行为小红书用户两大使用行为

F者心动笔记S营人群心智基于投放目的拆解投放动作Feeds快速低成本高赞笔记打造人群定向声量覆盖度兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向……Search搜索卡位赛道抢占全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略影响用户决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名精细化运抢占赛道打造消费科学测试小红书KFS模型：好内容+确定性流量＝科学高效种草KOL+Feeds+Search投放组合，全链路提高品牌整体营销效率素人种草内容铺量为主筛数据挑选到商业能力强、性价比高、符合量级需求的KOL卡调性圈定符合品牌调性的KOL池内容方向商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心K—内容策略采蒲公英基于用户行为迭代的小红书营销打法点击率CTR互动率内容/人群渗透KFS—投放策略数据来源：小红书营销方法论

优质笔记驱动用户点击及转化好的KOL内容，是高质量小红书投放的「财富密码」点击价格（CPC）=下一名出价*下一名点击率+0.01自己的素材点击率竞价广告排序是由「预估点击率」和「出价」共同决定的（预估点击率出价越高），广告排名就越靠前预估点击率（PCTR）：由产品根据创意素材质量测算出价：广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用内容质量是决定竞价广告展现的关键因子影响CPC竞价广告排序（曝光）的因素：基于用户行为迭代的小红书营销打法——商业笔记数据来源：小红书数据中台

投放广告后平均阅读量提升2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2大商业流量模式，帮助好内容二次放大，实现效果最大化Search：搜索推广用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容，搜索广